産品中心

題圖｜視覺中國(guó)

低垂的(de)果實摘完了(le／liǎo)，這(zhè)是(shì)所有電商賣家這(zhè)幾年共同的(de)感受。

趨近飽和(hé / huò)的(de)國(guó)内電商環境，推動實力雄厚的(de)中國(guó)供應鏈掀起了(le／liǎo)規模龐大(dà)的(de)出(chū)海潮，造就(jiù)了(le／liǎo)跨境電商的(de)興盛。但在(zài)市場初始紅利消退後，同樣的(de)挑戰在(zài)不(bù)同的(de)市場重複上(shàng)演。

曾經，鋪貨就(jiù)能躺賺，但伴随大(dà)量商家湧入，産品同質化加劇，過往能夠輕松賺錢的(de)跨境電商，如今開始面臨利潤浮動、運營難度加大(dà)，以(yǐ)及競争愈演愈烈的(de)局面。

粗放式的(de)增長正慢慢接近天花闆，精耕細作成爲(wéi / wèi)現在(zài)及未來(lái)發展的(de)必須。在(zài)存量中挖增長、在(zài)博弈中找出(chū)路，推動着跨境電商生态駛向深水區。

借助不(bù)斷進化的(de)算法重構商業邏輯，去效率中要(yào / yāo)空間成爲(wéi / wèi)最可行的(de)路徑。在(zài)主要(yào / yāo)的(de)電商平台上(shàng)，類似的(de)變革已經發生。

“投流”變天了(le／liǎo)

當甲方誰不(bù)會？但在(zài)電商投流這(zhè)個(gè)領域，做甲方還真就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)門技術活。

加購率、廣告浏覽數、點擊數、點擊率（CTR）等一(yī / yì ／yí)系列名詞，上(shàng)來(lái)就(jiù)能把人(rén)繞暈，即便掌握了(le／liǎo)這(zhè)些，也(yě)隻能說(shuō)剛摸到(dào)投流的(de)門，因爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)合格的(de)投流手，還必須考慮到(dào)産品賣點、用戶的(de)黃金三秒、商品标題、數據關聯等等細節，讓産品找到(dào)最适合它的(de)流量，才能把投出(chū)去的(de)流，變成能帶來(lái)交易和(hé / huò)轉化的(de)有效投資。

購物中心在(zài)布局店鋪時(shí)會考慮動線節點（入口、中庭、主力店）、動線端頭及次動線等，每個(gè)節點都承載着購物中心的(de)門面和(hé / huò)客流量重任，因此不(bù)同樓層、位置放哪些店鋪都各有講究。

與此類似，長期發展中，電商平台形成了(le／liǎo)搜索、推薦等不(bù)同流量場景，每一(yī / yì ／yí)個(gè)場景都對應着購買力、偏好各異的(de)消費者，一(yī / yì ／yí)個(gè)産品更适合出(chū)現在(zài)搜索場景還是(shì)直播場景，對此的(de)選擇有時(shí)候決定着它能否成爲(wéi / wèi)爆品，也(yě)決定着一(yī / yì ／yí)個(gè)生意的(de)成敗。

投流的(de)目的(de)，就(jiù)是(shì)人(rén)工運營依靠數據反饋，爲(wéi / wèi)旗下品牌、店鋪及商品，尋找最合适的(de)流量，以(yǐ)實現最大(dà)程度的(de)轉化。

在(zài)流量紅利豐厚、競争尚不(bù)飽和(hé / huò)的(de)階段，這(zhè)樣的(de)做法是(shì)符合邏輯的(de)，因爲(wéi / wèi)每一(yī / yì ／yí)個(gè)新場景的(de)出(chū)現都意味着新的(de)流量、新的(de)機會，而(ér)當市場在(zài)紅海中守存量，在(zài)藍海中搶增量，分而(ér)治之(zhī)的(de)投流策略，必然遭遇效率下降、成本擡升的(de)結果。

将不(bù)同場景下的(de)所有平台流量看做一(yī / yì ／yí)個(gè)整體，從産品的(de)特點和(hé / huò)競争力以(yǐ)及賣家的(de)核心訴求出(chū)發，去規劃整體性的(de)投流策略，讓每一(yī / yì ／yí)次投流都把資源花在(zài)刀刃上(shàng)，這(zhè)也(yě)是(shì)從粗放投放模式走向精細經營的(de)必然。

當市場人(rén)貨匹配必須更高效的(de)需求愈加明确之(zhī)時(shí)，技術躍遷正逢其時(shí)地(dì / de)讓設想變成了(le／liǎo)可能。

近期，東南亞電商平台Shopee重磅推出(chū)了(le／liǎo)“全站推廣”，幫助商家觸達更廣泛的(de)流量，提升銷售潛力。

所謂Shopee全站推廣，是(shì)指運用算法，自動化分配流量，智能實時(shí)調整出(chū)價，觸達高潛人(rén)群，協助賣家更好地(dì / de)達成廣告投資回報率（ROAS）的(de)功能。對于(yú)投放效果好的(de)廣告，系統會采取激進的(de)投放策略，幫助賣家更好地(dì / de)擴量和(hé / huò)出(chū)單；在(zài)大(dà)促節點，系統也(yě)會自動根據流量和(hé / huò)爆單情況變化，靈活調整投放策略，搶赢流量，擴大(dà)生意規模。

如果說(shuō)升級之(zhī)前的(de)廣告投放，更像是(shì)投手人(rén)工開着一(yī / yì ／yí)輛車，在(zài)缺乏導航的(de)情況下摸着石頭過河、駛向目的(de)地(dì / de)（GMV），那麽升級之(zhī)後的(de)Shopee全站推廣，直接把體驗升級成了(le／liǎo)最高級别的(de)自動駕駛——自動規劃路線，以(yǐ)最優方式抵達目的(de)地(dì / de)（商家銷售目标）。電商投流，進入了(le／liǎo)全新的(de)時(shí)代。

打開“上(shàng)帝視角”

Shopee全站推廣之(zhī)所以(yǐ)能實現高級自動駕駛的(de)投流效果，關鍵在(zài)于(yú)三個(gè)字：全局觀。

如果把平台看成一(yī / yì ／yí)張地(dì / de)圖，那麽搜索場景、推薦場景等，都是(shì)地(dì / de)圖上(shàng)的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)個(gè)路标，以(yǐ)這(zhè)些路标爲(wéi / wèi)中心，平台被化整爲(wéi / wèi)零，分成了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)個(gè)區域。傳統投流是(shì)選中某個(gè)區域，去觸達單個(gè)區域的(de)人(rén)群，以(yǐ)求實現轉化。這(zhè)樣不(bù)可避免會産生因爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)棵樹而(ér)放棄整片森林的(de)副作用。

Shopee全站推廣的(de)最大(dà)特點就(jiù)在(zài)于(yú)，它不(bù)會将捕捉流量的(de)範圍局限在(zài)某個(gè)區域，而(ér)是(shì)結合産品特性和(hé / huò)賣家訴求，把目光放在(zài)平台的(de)一(yī / yì ／yí)整張大(dà)地(dì / de)圖上(shàng)。更形象一(yī / yì ／yí)點，全站推廣就(jiù)像是(shì)開了(le／liǎo)上(shàng)帝視角，将不(bù)同場景下的(de)流量串聯了(le／liǎo)起來(lái)，全域流量都可以(yǐ)爲(wéi / wèi)其所用。

随着市場的(de)不(bù)斷發展和(hé / huò)成熟，商家必須盡可能擴大(dà)流量來(lái)源，才能發掘更多的(de)潛在(zài)客戶，而(ér)Shopee全站推廣能夠盤活全域流量，這(zhè)正是(shì)當前經營所急需的(de)稀缺資源。

由于(yú)盤活了(le／liǎo)全域流量，知道(dào)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)整張地(dì / de)圖的(de)地(dì / de)形情況，全站推廣也(yě)就(jiù)能輕松地(dì / de)規劃出(chū)達成目标的(de)最佳路徑。在(zài)系統把最難的(de)事情都已經分析、掌握、了(le／liǎo)解後，到(dào)實際操作這(zhè)裏，事情就(jiù)變得很簡單。過去的(de)店鋪運營可能需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)個(gè)規模不(bù)小的(de)團隊盯着數據看闆，切換不(bù)同維度，根據結果即時(shí)調整，而(ér)現在(zài)，賣家要(yào / yāo)做的(de)事情被簡化成了(le／liǎo)三步——選産品、設預算、定目标，剩下的(de)全部交給全站推廣，運營人(rén)力可以(yǐ)大(dà)大(dà)節省，效率也(yě)大(dà)幅提高。

由于(yú)智能化的(de)全站推廣剔除掉了(le／liǎo)過往運營中的(de)冗餘、低效環節，商家全鏈路經營也(yě)随之(zhī)提效——一(yī / yì ／yí)些産品能力強但缺乏電商運營經驗的(de)商家在(zài)開通Shopee全站推廣後，除了(le／liǎo)訂單量快速增長外，測款時(shí)間、備貨周期等也(yě)被大(dà)大(dà)縮短。

更大(dà)的(de)流量池、更省的(de)運營人(rén)力、更高效的(de)經營，共同帶來(lái)更可控的(de)投資回報，Shopee全站推廣所帶來(lái)的(de)增長價值，已在(zài)不(bù)同品類側都得到(dào)驗證。

2024年11月，某家居生活類品牌全面升級全站推廣，單月實現店鋪ROAS增長2.7倍，日均訂單量暴增43倍的(de)成績，回報多了(le／liǎo)，成本卻下降了(le／liǎo)，根據測算，該品牌每筆訂單廣告花費（CPO）下降70.5%。

在(zài)重要(yào / yāo)的(de)大(dà)促節點，某時(shí)尚類店鋪使用全站推廣，大(dà)促期間全天候智能投放快速響應，告别了(le／liǎo)人(rén)工熬夜盯數據手動操作的(de)曆史，超額完成GMV。還有一(yī / yì ／yí)些中小商家在(zài)社交網絡分享，開全站推廣一(yī / yì ／yí)個(gè)月，第一(yī / yì ／yí)次見到(dào)數據全線飄紅。

在(zài)當下的(de)市場環境和(hé / huò)經營環境下，Shopee全站推廣帶來(lái)的(de)确定性增長，尤爲(wéi / wèi)可貴。

結語

3月，Shopee面向新商家及老商家推出(chū)了(le／liǎo)對應激勵策略，包括廣告金的(de)返還和(hé / huò)補貼。

在(zài)部分跨境電商賣家看來(lái)，Shopee此次推出(chū)的(de)全站推廣激勵計劃，相當于(yú)将平台利益與賣家利益進行了(le／liǎo)深度綁定，原因在(zài)于(yú)，Shopee需要(yào / yāo)證明廣告效果才能持續獲取預算，算法運作機制又決定了(le／liǎo)數據的(de)輸入量和(hé / huò)有效性将影響後面的(de)算法精度，賣家的(de)利益訴求與平台的(de)利益取向一(yī / yì ／yí)緻。

因此，無論是(shì)經營層面還是(shì)技術層面，全站推廣實質上(shàng)是(shì)一(yī / yì ／yí)次重構電商産業鏈權力關系的(de)變革，對于(yú)賣家而(ér)言，它不(bù)僅會帶來(lái)新的(de)增長可能，還會潛移默化重塑經營環境。

此次Shopee推出(chū)的(de)3月激勵計劃既是(shì)平台的(de)一(yī / yì ／yí)次集中練兵，也(yě)是(shì)商家們抓住機遇的(de)絕佳窗口期。

而(ér)回顧電商産業多年來(lái)的(de)發展曆程，一(yī / yì ／yí)些底層的(de)道(dào)理始終未變：對商家而(ér)言，擁抱新事物、把握新紅利，是(shì)做好生意、分到(dào)更多蛋糕的(de)最好路徑。

本内容爲(wéi / wèi)作者獨立觀點，不(bù)代表虎嗅立場。未經允許不(bù)得轉載，授權事宜請聯系 hezuo@huxiu.com

本文來(lái)自虎嗅，原文鏈接：

https://www.huxiu.com/article/4062550.html