普通人(rén)如何從零開始，成功實現電商創業？本文通過一(yī / yì ／yí)個(gè)真實案例，詳細複盤了(le／liǎo)從0到(dào)月銷300單的(de)全過程，涵蓋選品策略、視覺打造、推廣優化等關鍵環節。

A兄，37歲，工作12年，某互聯網中廠業務産品經理….

看着個(gè)人(rén)簡介，我小心的(de)問：A兄，确定要(yào / yāo)跟我學做電商嗎？在(zài)大(dà)公司安心當個(gè)打工人(rén)不(bù)好麽？

唉，冬哥，你不(bù)知道(dào)。A兄歎了(le／liǎo)口氣：我們公司已經裁員了(le／liǎo)兩輪，雖然短時(shí)間内不(bù)會裁我這(zhè)樣的(de)卷王，但也(yě)不(bù)能坐以(yǐ)待斃，得提前準備好一(yī / yì ／yí)些退路。

A兄皺了(le／liǎo)皺眉頭，繼續說(shuō)：而(ér)且确實年齡大(dà)了(le／liǎo)，我都36了(le／liǎo)，老打工下去也(yě)不(bù)是(shì)辦法，現在(zài)到(dào)處看看能不(bù)能搞點小生意做做。

所以(yǐ)特地(dì / de)來(lái)找冬哥你，看看我這(zhè)個(gè)年齡做電商還有沒有機會。

那必須有機會，我故作輕松的(de)安慰他(tā)，試圖緩解下壓抑的(de)氣氛。電商行業最不(bù)歧視的(de)就(jiù)是(shì)年齡！

我沒有騙他(tā)，畢竟我也(yě)快35歲了(le／liǎo)，和(hé / huò)他(tā)差不(bù)多。

我可以(yǐ)帶你做電商，但你必須得答應我的(de)要(yào / yāo)求。我鄭重的(de)說(shuō)道(dào)。

冬哥什麽要(yào / yāo)求？A兄問。

我先問一(yī / yì ／yí)下：你有做過任何電商平台店鋪的(de)經驗麽？比如淘寶天貓拼多多跨境小紅書，或者對電商業務有一(yī / yì ／yí)些粗淺的(de)認知麽？

A兄聽了(le／liǎo)我的(de)話，想了(le／liǎo)幾秒，努力憋出(chū)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)句：我在(zài)電商購物時(shí)優惠券用的(de)很熟練，算不(bù)算懂電商？

好的(de)，你基本等于(yú)電商小白。我攤攤手。

哦，A兄聽完一(yī / yì ／yí)臉遺憾。

小白也(yě)沒事！隻要(yào / yāo)你認真聽我的(de)指示，嚴格按照我的(de)要(yào / yāo)求，全方位的(de)執行，結果絕不(bù)會差！

我試圖鼓勵他(tā)。

那必須可以(yǐ)！冬哥你放心，我這(zhè)樣的(de)做題家可能膽子(zǐ)确實不(bù)大(dà)，但執行力絕對是(shì)可以(yǐ)的(de)！

A兄興奮的(de)試圖證明自己。

還有就(jiù)是(shì)。我繼續說(shuō)道(dào)：雖然我可以(yǐ)帶你，但我确實無法保證你發财，爆單可能也(yě)需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)定運氣和(hé / huò)概率。但我可以(yǐ)保證的(de)就(jiù)是(shì)，你一(yī / yì ／yí)定能做出(chū)一(yī / yì ／yí)些成績。

我怕A兄對我有太高的(de)期望，潑了(le／liǎo)潑冷水，想降低他(tā)的(de)預期。

冬哥，都是(shì)成年人(rén)，我知道(dào)做生意這(zhè)事，别人(rén)隻能教，成不(bù)成還得靠自己。

A兄坦然的(de)回：

冬哥隻要(yào / yāo)你能帶我入門上(shàng)路，最後即使做不(bù)成，我也(yě)不(bù)怪你。

聽完這(zhè)話，我覺得A兄很成熟，果然是(shì)36歲被社會毒打充分的(de)中年人(rén)。

不(bù)過冬哥我也(yě)有幾個(gè)問題想問你。A兄突然發問。

你問，但問無妨！

冬哥，我需要(yào / yāo)辭職不(bù)？

不(bù)需要(yào / yāo)，隻要(yào / yāo)你充分利用好下班和(hé / huò)周末時(shí)間推進就(jiù)好。

A兄長舒一(yī / yì ／yí)口氣：那就(jiù)好，我還有車貸房貸，确實無法辭職，能兼職搞太好了(le／liǎo)。

還有冬哥，我需要(yào / yāo)注冊公司不(bù)？

你不(bù)需要(yào / yāo)注冊任何公司，有身份證就(jiù)可以(yǐ)。

冬哥還有，我沒有貨源怎麽辦？

我會教你通過一(yī / yì ／yí)些方法，找到(dào)優質貨源。

太好了(le／liǎo)冬哥！那我需要(yào / yāo)囤貨不(bù)？

不(bù)需要(yào / yāo)任何囤貨，跟着我一(yī / yì ／yí)步步來(lái)，賣出(chū)去了(le／liǎo)再進貨也(yě)來(lái)得及，完全不(bù)需要(yào / yāo)囤貨。

OK， 那我需要(yào / yāo)現在(zài)注冊店鋪嗎？

這(zhè)麽急？我皺了(le／liǎo)皺眉頭，趕緊攔住他(tā)：不(bù)需要(yào / yāo)，你先跟着我做前期準備，前期有大(dà)量的(de)準備工作要(yào / yāo)做。注冊店鋪是(shì)非常非常非常不(bù)重要(yào / yāo)且靠後的(de)事情。

好，聽冬哥的(de)。我還有個(gè)問題。

你有完沒完？

冬哥别煩，最後一(yī / yì ／yí)個(gè)問題，我要(yào / yāo)準備投入多少錢？

不(bù)多，我舉了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)五的(de)手勢。

要(yào / yāo)投5萬？A兄有點被吓到(dào)。

不(bù)需要(yào / yāo)，我搖搖頭。

要(yào / yāo)投5000？

也(yě)不(bù)需要(yào / yāo)，我又搖了(le／liǎo)搖頭。

要(yào / yāo)投500？

對的(de)，初期500元啓動資金完全足夠。我笑着回答：對你這(zhè)樣沒做過的(de)普通人(rén)來(lái)說(shuō)，初期做電商，如果500元都做不(bù)出(chū)一(yī / yì ／yí)些成果，那你花5000元意義也(yě)不(bù)大(dà)。

A兄一(yī / yì ／yí)臉不(bù)相信，看我的(de)眼神像看一(yī / yì ／yí)個(gè)騙子(zǐ)或者是(shì)智障。

行吧，冬哥，你怎麽說(shuō)我就(jiù)怎麽來(lái)，那接下來(lái)我們要(yào / yāo)做什麽？

先和(hé / huò)我搞定選品，先和(hé / huò)我确定品類方向。

我向A兄下了(le／liǎo)第一(yī / yì ／yí)個(gè)需求，由此我們正式開始上(shàng)路。

第一(yī / yì ／yí)關 敲定品類方向，選擇低門檻切入

做電商最開始不(bù)是(shì)要(yào / yāo)選品麽？A兄疑惑。

沒錯，這(zhè)個(gè)選品一(yī / yì ／yí)般包含兩個(gè)層面，一(yī / yì ／yí)個(gè)是(shì)選品類，另一(yī / yì ／yí)個(gè)是(shì)選産品。

你理解的(de)選品，是(shì)選産品。但其實我們應該先從選品類這(zhè)個(gè)層面去落地(dì / de)。

我循循善誘的(de)講解，像他(tā)的(de)義父一(yī / yì ／yí)般。

哦，原來(lái)如此，那冬哥有沒有好的(de)品類推薦？

A兄一(yī / yì ／yí)臉期待的(de)看着我。

我沒有什麽品類推薦。我不(bù)忍打擊他(tā)，但卻隻能說(shuō)實話：

我希望你能從内心的(de)源頭出(chū)發，尋找自己喜歡的(de)，認可的(de)品類。而(ér)不(bù)是(shì)聽别人(rén)的(de)推薦或者去跟風。

說(shuō)完我頓了(le／liǎo)頓，繼續說(shuō)：

畢竟隻有你真正喜歡這(zhè)個(gè)品類，才會全情投入把它做好。

那冬哥選品類有沒有什麽要(yào / yāo)注意的(de)點？A兄很有刨根問底的(de)精神。

那必須有，我發給A兄一(yī / yì ／yí)張表：品類五大(dà)約束自檢表。

這(zhè)是(shì)我做電商選品類時(shí)，最常用的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)篩查表，非常好用。

請你按照這(zhè)五大(dà)約束要(yào / yāo)求，去選品類。

它們分别是(shì)：

視覺可實現售賣長周期大(dà)量淘寶小賣家+有爆款流量成本低社媒可推廣

A兄看着這(zhè)張表疑惑不(bù)解，沒想到(dào)選個(gè)品類還有這(zhè)麽多要(yào / yāo)求。

冬哥，這(zhè)些都是(shì)什麽意思？

我推了(le／liǎo)推空氣眼鏡，敲敲黑闆，接下來(lái)請注意聽講！

視覺可實現就(jiù)是(shì)：這(zhè)個(gè)品類的(de)産品視覺，我們是(shì)否可以(yǐ)通過一(yī / yì ／yí)些簡單的(de)手機攝影，或者花較少的(de)費用，就(jiù)能實現視覺，而(ér)且是(shì)高質量的(de)視覺。

因爲(wéi / wèi)視覺關系到(dào)我們産品第一(yī / yì ／yí)競争力，消費者都是(shì)通過視覺圖片來(lái)判斷我們的(de)産品是(shì)否優質。

如果這(zhè)個(gè)品類，我們自己搞不(bù)出(chū)優質視覺，或者實現視覺的(de)成本很高，那你選了(le／liǎo)這(zhè)個(gè)品類，也(yě)做不(bù)出(chū)有競争力的(de)産品。

其次品類售賣長周期也(yě)很重要(yào / yāo)。

雖然A兄你工作多年，是(shì)名優秀的(de)産品經理。

但在(zài)電商領域，你隻是(shì)個(gè)小白菜雞（他(tā)皺了(le／liǎo)皺眉頭），很多操作和(hé / huò)運營都要(yào / yāo)慢慢熟悉，慢慢優化，

所以(yǐ)賣的(de)品類，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)全年365天都能賣，并且可以(yǐ)賣好幾年。

這(zhè)樣産品就(jiù)會有充足的(de)時(shí)間供你去優化。

要(yào / yāo)是(shì)品類售賣周期太短，比如像春聯，像兒童書包，像男裝，像戶外産品這(zhè)樣的(de)品類，你還沒怎麽做明白，它的(de)銷售旺季一(yī / yì ／yí)下就(jiù)過去了(le／liǎo)，你就(jiù)隻能默默等待下一(yī / yì ／yí)年。

再其次，這(zhè)個(gè)品類最好有大(dà)量淘寶小賣家生存。

這(zhè)說(shuō)明品類的(de)消費者需求量很大(dà)，需求很多元，可以(yǐ)讓大(dà)量小商家都有生意，則我們做，也(yě)有較大(dà)概率可以(yǐ)生存下來(lái)。

但如果這(zhè)個(gè)品類基本都是(shì)天貓店，大(dà)品牌在(zài)做，那我們就(jiù)很難存活了(le／liǎo)。

最後就(jiù)是(shì)這(zhè)些淘寶小賣家，最好很多店鋪都有爆款産品，說(shuō)明隻要(yào / yāo)能把産品做好，再用一(yī / yì ／yí)些基本的(de)運營推廣手段，就(jiù)有機會把産品打爆，而(ér)不(bù)是(shì)完全靠燒錢。

品類的(de)流量成本低也(yě)很重要(yào / yāo)。

因爲(wéi / wèi)我們最初投入就(jiù)500元，所以(yǐ)我們選的(de)品類一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)流量成本低…..

冬哥稍等！A兄打斷我，我怎麽知道(dào)這(zhè)個(gè)品類的(de)流量成本？

初期我可以(yǐ)先幫你查，我讓A兄坐下，接着說(shuō)：等你後面開店就(jiù)會自己查了(le／liǎo)，但你腦中一(yī / yì ／yí)定時(shí)刻要(yào / yāo)有這(zhè)個(gè)意識。

品類流量成本低，就(jiù)意味着用很少的(de)錢就(jiù)能買到(dào)較多的(de)流量，再做好轉化，一(yī / yì ／yí)定可以(yǐ)出(chū)單。

最後就(jiù)是(shì)品類要(yào / yāo)有大(dà)量在(zài)社媒推廣的(de)内容。

這(zhè)個(gè)品類最好在(zài)小紅書，抖音都有很多網紅推廣，有很多人(rén)做内容推廣。那我們後面實在(zài)搞不(bù)到(dào)流量了(le／liǎo)，也(yě)可以(yǐ)想辦法鑽研下内容，通過内容引流，也(yě)不(bù)失爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)條路。

最後總結，我又敲了(le／liǎo)敲黑闆。

對于(yú)你這(zhè)樣的(de)電商普通新人(rén)菜鳥菜雞來(lái)說(shuō)，無論你選什麽品類，它都要(yào / yāo)完全符合這(zhè)五大(dà)約束自檢，符合了(le／liǎo)，我們才能做；符合不(bù)了(le／liǎo)，你就(jiù)做不(bù)了(le／liǎo)，推進不(bù)下去。

我接着說(shuō)：

當然，其實你用常識也(yě)可以(yǐ)判斷，能符合這(zhè)五大(dà)約束的(de)品類，基本都是(shì)大(dà)衆日用品，生活用品，大(dà)衆場景的(de)用品。

隻要(yào / yāo)你往這(zhè)個(gè)方向去選品類，基本就(jiù)不(bù)會錯。

說(shuō)了(le／liǎo)這(zhè)麽多，我也(yě)不(bù)知道(dào)A兄是(shì)否真正明白。

但是(shì)從他(tā)的(de)眼神中，我看到(dào)了(le／liǎo)清澈的(de)懵逼。

OK冬哥，那我就(jiù)先按照這(zhè)幾大(dà)約束去找品類。

A兄正式開始執行。

品類總是(shì)難取舍

第二天，A兄來(lái)找我。

冬哥，我想好了(le／liǎo)，就(jiù)幹【T恤】品類！我一(yī / yì ／yí)直想做男T，我要(yào / yāo)賣男T，身邊的(de)程序員朋友們絕對會支持我！賣個(gè)幾十件沒問題！

A兄越說(shuō)越興奮！

唉，果然品類五大(dà)約束忘的(de)一(yī / yì ／yí)幹二淨。

你做不(bù)了(le／liǎo)男T，你做不(bù)了(le／liǎo)所有服裝品類，至少在(zài)菜鳥期，無論是(shì)男裝還是(shì)女裝品類，你都做不(bù)了(le／liǎo)。

我打碎了(le／liǎo)他(tā)的(de)夢。

爲(wéi / wèi)什麽？A兄不(bù)解。

先不(bù)說(shuō)男T品類的(de)視覺你是(shì)否能實現。T恤，服裝都是(shì)時(shí)效性非常強的(de)品類。

現在(zài)什麽時(shí)候，現在(zài)是(shì)11月啊，大(dà)哥！冬季啊！

我說(shuō)的(de)有點激動，唾沫噴了(le／liǎo)A兄一(yī / yì ／yí)臉。

我們現在(zài)做男T，至少得等四五個(gè)月才能賣，難道(dào)就(jiù)這(zhè)麽幹等着嗎？

男T恤短袖一(yī / yì ／yí)般從4月開始進入熱銷

要(yào / yāo)等4個(gè)月？這(zhè)麽久？那算了(le／liǎo)。A兄突然意識到(dào)了(le／liǎo)這(zhè)個(gè)問題，悻悻而(ér)去。

過了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)天，A兄又來(lái)找我。

冬哥！我想做【貓抓闆】這(zhè)個(gè)品類，這(zhè)個(gè)品類我很喜歡，我家養了(le／liǎo)兩隻貓，很了(le／liǎo)解這(zhè)些貓的(de)小東西。

這(zhè)個(gè)品類也(yě)沒有旺季淡季，而(ér)且我看有很多淘寶店鋪，賣貓抓闆賣爆了(le／liǎo)。

A兄期盼的(de)看着我。

我查了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)下數據，向A兄宣布一(yī / yì ／yí)個(gè)悲傷的(de)事實：實在(zài)不(bù)好意思，貓抓闆品類你也(yě)做不(bù)了(le／liǎo)。

啊？這(zhè)個(gè)也(yě)不(bù)行麽？爲(wéi / wèi)什麽啊？

我耐心的(de)給他(tā)講解：

首先貓抓闆這(zhè)個(gè)品類視覺實現難度很大(dà)，你看很多産品都是(shì)高清拍攝，高級場景，或者有寵物做模特，或者是(shì)用3D渲染做出(chū)來(lái)的(de)。

個(gè)體普通人(rén)很難做出(chū)貓抓闆的(de)優秀視覺

你作爲(wéi / wèi)普通人(rén)，搞不(bù)出(chū)貓抓闆的(de)優質視覺。搞不(bù)出(chū)優質視覺，你的(de)産品就(jiù)沒有競争力。

其次呢，貓抓闆的(de)流量很貴。

我查了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)下，貓抓闆産品一(yī / yì ／yí)個(gè)流量要(yào / yāo)1~1.5元，你想啊，你買一(yī / yì ／yí)個(gè)流量進來(lái)，1.5元就(jiù)沒了(le／liǎo)。

我們那點小投入根本買不(bù)到(dào)太多流量。即使硬買，一(yī / yì ／yí)旦運營轉化沒做好，很容易就(jiù)虧錢。

而(ér)且即使有轉化了(le／liǎo)，因爲(wéi / wèi)流量太貴，也(yě)不(bù)太好賺錢。

A兄有點煩躁：

冬哥，這(zhè)也(yě)做不(bù)了(le／liǎo)，那也(yě)做不(bù)了(le／liǎo)，那到(dào)底能做什麽品類啊？我就(jiù)是(shì)很喜歡這(zhè)個(gè)品類，冬哥你也(yě)說(shuō)喜歡最重要(yào / yāo)，要(yào / yāo)不(bù)咱們試試？

雖然我之(zhī)前說(shuō)了(le／liǎo)喜歡很重要(yào / yāo)。我試着安撫A兄：但要(yào / yāo)具體問題具體分析

好東西誰不(bù)喜歡呢，要(yào / yāo)說(shuō)喜歡，我還喜歡劉亦菲呢？但有什麽用，沒有用。

我繼續耐心的(de)安慰：

隻有将喜歡的(de)，和(hé / huò)自己能做的(de)，結合到(dào)一(yī / yì ／yí)起，才有可執行的(de)意義。

光喜歡，但自己做不(bù)了(le／liǎo)，那喜歡就(jiù)毫無意義。

選品類這(zhè)塊一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)有耐心，一(yī / yì ／yí)定按照我的(de)要(yào / yāo)求來(lái)。

不(bù)是(shì)說(shuō)了(le／liǎo)要(yào / yāo)按照我的(de)要(yào / yāo)求嚴格執行嗎？你再回去看看，這(zhè)麽多品類，這(zhè)麽多産品，一(yī / yì ／yí)定有符合五大(dà)約束的(de)。我這(zhè)也(yě)是(shì)根據衆多成功經驗總結而(ér)成。

A兄的(de)提議再次被我打回，又開始了(le／liǎo)新一(yī / yì ／yí)輪的(de)尋找。

兩天後，A兄又來(lái)找我，冬哥，我選好了(le／liǎo)！

咱們做馬克杯吧！我看了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)圈，就(jiù)這(zhè)個(gè)品類我還有點興趣，也(yě)能套進五大(dà)約束自檢裏。

A兄這(zhè)次沒有那麽激動，平靜了(le／liǎo)很多。

我看了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)下。馬克杯确實蠻符合五大(dà)約束要(yào / yāo)求。

馬克杯的(de)視覺，有難有簡單，但我們普通人(rén)努努力應該可以(yǐ)搞定；

馬克杯，一(yī / yì ／yí)年四季都能賣，符合售賣長周期原則；

馬克杯，有大(dà)量中小賣家都在(zài)做，也(yě)能出(chū)爆款，說(shuō)明大(dà)量小賣家可以(yǐ)在(zài)這(zhè)個(gè)品類生存并獲得競争優勢；

馬克杯，流量隻要(yào / yāo)0.6~0.8元，流量成本低；

馬克杯，社交媒體上(shàng)也(yě)有大(dà)量的(de)推薦内容，視頻内容，後續做内容搞流量也(yě)有機會。

可以(yǐ)！我大(dà)手一(yī / yì ／yí)拍。就(jiù)做馬克杯這(zhè)個(gè)品類！

可是(shì)，可是(shì)…..A兄欲言又止。

可是(shì)什麽？我問。

冬哥，真的(de)要(yào / yāo)搞這(zhè)些小商品麽？賣杯子(zǐ)能發财麽？能賺到(dào)錢麽？A兄有點舉棋不(bù)定。

發财不(bù)一(yī / yì ／yí)定，但很多小商家都能把杯子(zǐ)賣爆，說(shuō)明還是(shì)有一(yī / yì ／yí)定的(de)利潤空間。我客觀的(de)回答。

我讓A兄不(bù)要(yào / yāo)糾結，又繼續說(shuō)道(dào)：

并且你對電商一(yī / yì ／yí)竅不(bù)通，需要(yào / yāo)用一(yī / yì ／yí)個(gè)比較好做的(de)品類先切入，跑通閉環。

所以(yǐ)初期搞一(yī / yì ／yí)個(gè)容易切入的(de)大(dà)衆品類很重要(yào / yāo)。

我喝了(le／liǎo)口水，頓了(le／liǎo)頓，接着說(shuō)：

還有你不(bù)要(yào / yāo)老覺得選了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)品類，就(jiù)跟結婚一(yī / yì ／yí)樣，仿佛定了(le／liǎo)終身大(dà)事。

我們搞電商，品類的(de)輪換更替淘汰都非常正常，先拿簡單品類練手，有經驗了(le／liǎo)逐步升級高難度品類，時(shí)而(ér)放棄，時(shí)而(ér)更換，這(zhè)都是(shì)再正常不(bù)過的(de)事情。

選這(zhè)個(gè)品類，并不(bù)代表一(yī / yì ／yí)直要(yào / yāo)做下去，而(ér)是(shì)要(yào / yāo)先實現我們階段性的(de)目标。

A兄思考了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)下，終于(yú)下定決心：

行，就(jiù)聽冬哥的(de)，就(jiù)做馬克杯品類！

那既然品類敲定了(le／liǎo)，接下來(lái)該如何推進？

用四步選品法，敲定産品定向。我給到(dào)了(le／liǎo)新的(de)需求。

第二關 四步選品法，搭建選品框架

什麽是(shì)【四步選品法】？A兄開始了(le／liǎo)新的(de)學習。

我繼續推了(le／liǎo)推空氣眼鏡，敲敲黑闆，同學們，繼續開始聽講！

四步選品法，分别是(shì)：聚焦，搜集，分類，定向，共四步！

第一(yī / yì ／yí)步【聚焦】，聚焦子(zǐ)品類。

A兄，第一(yī / yì ／yí)步其實你已經完成了(le／liǎo)，聚焦子(zǐ)品類，你已經聚焦到(dào)了(le／liǎo)馬克杯這(zhè)個(gè)品類上(shàng)，很好，這(zhè)一(yī / yì ／yí)步直接過。

A兄被我否定幾次後，聽到(dào)居然有可以(yǐ)直接過的(de)環節，表現得很開心。

好的(de)冬哥，那接下來(lái)呢？

接下來(lái)進入第二步【搜集】環節！

請你搜集100個(gè)馬克杯産品，手機截圖，無差别搜集，并标注相應價格。

我再确認下冬哥，A兄進入工作狀态，開始和(hé / huò)我對詳細需求。

不(bù)需要(yào / yāo)搜集爆款麽？A兄問。

不(bù)需要(yào / yāo)，無差别搜集，你在(zài)無差别搜集過程中，自然會同步搜集到(dào)一(yī / yì ／yí)些爆款。

不(bù)需要(yào / yāo)分天貓店淘寶店麽？

不(bù)需要(yào / yāo)，無差别搜集。

好！這(zhè)就(jiù)去辦。

2天後，A兄發了(le／liǎo)我表格，上(shàng)面整整齊齊排列着市場上(shàng)100個(gè)産品。也(yě)表明了(le／liǎo)價格。

表格工整，排版美觀，字體大(dà)氣，不(bù)愧是(shì)大(dà)廠打工人(rén)的(de)作業。

很好！【聚焦】，【搜集】這(zhè)兩步已完成，

接下來(lái)進入第三步，開始進行【分類】！

我給到(dào)了(le／liǎo)新需求。

冬哥，這(zhè)些馬克杯該如何分類？A兄疑惑不(bù)解。

你看這(zhè)些馬克杯，有這(zhè)種純色簡約的(de)，有可愛一(yī / yì ／yí)點的(de)，有一(yī / yì ／yí)些比較有創意設計的(de)，按照這(zhè)些産品風格分類就(jiù)行。

即使是(shì)馬克杯，也(yě)有不(bù)同的(de)風格類型

可是(shì)我也(yě)不(bù)知道(dào)馬克杯的(de)科學分類具體是(shì)什麽啊…….

A兄可能比較嚴謹，也(yě)可能是(shì)依然懵逼。

你不(bù)用那麽嚴謹，也(yě)不(bù)用那麽教條。我嘗試着讓A兄打開思路，繼續說(shuō)道(dào)：

你隻要(yào / yāo)能用自己的(de)理解給這(zhè)100個(gè)馬克杯分類清楚就(jiù)行。

哪怕你把馬克杯分類成狗屎風，隻要(yào / yāo)你能向我解釋得通，那就(jiù)行！

懂了(le／liǎo)冬哥，那我明白了(le／liǎo)，就(jiù)是(shì)用自己的(de)理解去诠釋，去分類！那你等我2個(gè)小時(shí)。

2個(gè)小時(shí)後，A兄把分類好的(de)表格拿給我看。

冬哥，你看馬克杯我分成了(le／liǎo)卡通風，可愛風，簡約風，複古風，創意風….

很好！【分類】這(zhè)一(yī / yì ／yí)步也(yě)做完了(le／liǎo)，相信A兄你對馬克杯這(zhè)個(gè)品類有了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)宏觀的(de)了(le／liǎo)解。

接下來(lái)進行第四步，我們開始【定向】！

我又下了(le／liǎo)新的(de)需求。

什麽是(shì)定向？A兄又一(yī / yì ／yí)臉懵逼。

馬克杯這(zhè)不(bù)是(shì)好幾個(gè)方向麽？你選一(yī / yì ／yí)個(gè)方向做，我們隻做一(yī / yì ／yí)個(gè)方向！這(zhè)就(jiù)叫定向！

啊？冬哥，我不(bù)明白，A兄又疑惑不(bù)解：

馬克杯不(bù)是(shì)有好多風格嗎？我們難道(dào)不(bù)都試試麽？

隻做一(yī / yì ／yí)個(gè)風格難道(dào)不(bù)會錯過其他(tā)的(de)優秀産品麽？

A兄又進入了(le／liǎo)糾結。

你不(bù)要(yào / yāo)想那麽多，我又苦口婆心的(de)勸道(dào)：

對于(yú)你們這(zhè)些小白來(lái)說(shuō)，初期的(de)資源非常有限，無論是(shì)錢，還是(shì)精力，還是(shì)打法，都很有限。

我們一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)把資源集中在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)方向上(shàng)，才能最快拿出(chū)結果！

如果這(zhè)個(gè)方向不(bù)行，我們放棄換新的(de)也(yě)會效率很高。

你初期什麽産品風格都做，你的(de)資源，能力，駕馭力，根本顧不(bù)過來(lái)。

并且後面我們做視覺和(hé / huò)推廣，你就(jiù)知道(dào)初期隻打一(yī / yì ／yí)個(gè)風格的(de)好處了(le／liǎo)。

我一(yī / yì ／yí)頓輸出(chū)，貌似說(shuō)服了(le／liǎo)A兄。

行吧，冬哥，那我想做簡約風馬克杯，我感覺這(zhè)個(gè)風格比較高級。

這(zhè)個(gè)風格你做不(bù)了(le／liǎo)，這(zhè)個(gè)風格實現難度很大(dà)……我拒絕A兄的(de)次數太多，自己都有點不(bù)好意思了(le／liǎo)。

簡約馬克杯産品看着簡單，高級，很素，但對于(yú)視覺的(de)打造要(yào / yāo)求非常高，這(zhè)種簡約風格的(de)馬克杯，視覺要(yào / yāo)非常專業，才能凸顯出(chū)它的(de)高級感，我們初期沒有能力做出(chū)這(zhè)樣的(de)視覺質量……

簡約風格馬克杯因爲(wéi / wèi)産品比較素，對視覺有着更高要(yào / yāo)求

啊，又做不(bù)了(le／liǎo)，唉，選個(gè)品類這(zhè)麽難麽？A兄有點崩潰：那冬哥你有推薦風格不(bù)？

我幫他(tā)一(yī / yì ／yí)下吧：

可愛風我覺得不(bù)錯，圖案有很多種，而(ér)且出(chū)圖比較容易，同時(shí)出(chū)的(de)圖很容易高質量。因爲(wéi / wèi)可愛風的(de)馬克杯本身就(jiù)很好看，很容易出(chū)圖。

可愛風馬克杯因爲(wéi / wèi)産品本身有顔值屬性，所以(yǐ)容易出(chū)視覺

行，那就(jiù)可愛風吧。A兄放棄了(le／liǎo)掙紮。

有沒有統計這(zhè)些杯子(zǐ)的(de)價格帶？我繼續問。

有統計，價格帶主要(yào / yāo)分布在(zài)12到(dào)30元左右。

很好，那這(zhè)個(gè)就(jiù)是(shì)馬克杯的(de)主流價格帶了(le／liǎo)，我們就(jiù)做這(zhè)個(gè)價格帶。

那現在(zài)你的(de)選品框架已經顯現了(le／liǎo)，我列出(chū)一(yī / yì ／yí)個(gè)表格給到(dào)A兄。

這(zhè)就(jiù)是(shì)你的(de)選品框架，你接下來(lái)選品要(yào / yāo)嚴格按照這(zhè)個(gè)框架去執行。

不(bù)符合選品框架的(de)産品，再好也(yě)不(bù)要(yào / yāo)選！我重點強調道(dào)。

啊！不(bù)容易，終于(yú)可以(yǐ)開始選品了(le／liǎo)！A哥如釋負重。

并沒有，我憋着笑打斷他(tā)：

現在(zài)還沒有到(dào)選品的(de)時(shí)候，還有一(yī / yì ／yí)件很重要(yào / yāo)的(de)事情要(yào / yāo)做。

什麽事情？A兄有點崩潰。

開始做視覺對标打造。我下了(le／liǎo)新的(de)需求。

第三關 視覺對标打造，做出(chū)有競争力視覺

選品不(bù)着急，我們還沒有打造視覺呢。先要(yào / yāo)做視覺的(de)對标打造。

我開始列詳細需求給A兄：

我需要(yào / yāo)你搜集10個(gè)可愛馬克杯産品的(de)五圖案例。

要(yào / yāo)求必須是(shì)淘寶店鋪，必須是(shì)高銷量，500+銷量以(yǐ)上(shàng)！

視覺要(yào / yāo)優質，我們選取其中一(yī / yì ／yí)個(gè)做視覺1比1模仿！

好嘞！這(zhè)次很快，A兄很快搜集好了(le／liǎo)10個(gè)可愛馬克杯的(de)視覺案例。

我看了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)下，3号視覺案例我覺得不(bù)錯，

銷量很高，實現難度看着蠻簡單。

好，我們就(jiù)以(yǐ)3号産品視覺進行1比1複刻。

我接着下需求：

你需要(yào / yāo)買一(yī / yì ／yí)個(gè)可愛馬克杯的(de)小樣品，什麽都行，隻要(yào / yāo)是(shì)可愛型馬克杯就(jiù)可以(yǐ)，

然後我們要(yào / yāo)通過手機拍攝，完整複制出(chū)3号産品視覺方案！

A兄有點懵逼，忐忑的(de)問我：

冬哥，這(zhè)個(gè)産品确認我們要(yào / yāo)自己拍麽？

确認，沒錯。

可是(shì)冬哥我不(bù)會攝影啊，我不(bù)懂手機攝影技巧啊！我24K純直男，每次給老婆拍照都得被她罵一(yī / yì ／yí)頓。

不(bù)會你可以(yǐ)學啊，這(zhè)不(bù)網上(shàng)有很多視頻教程麽?

你照着學就(jiù)可以(yǐ)啊，會學不(bù)？你不(bù)是(shì)學霸麽？

我打開小紅書，給A兄找了(le／liǎo)很多靜物拍攝教程。

我看視頻也(yě)學不(bù)會怎麽辦？A兄仿佛突然失去了(le／liǎo)勇氣。

那我們可以(yǐ)分析啊，來(lái)來(lái)來(lái)，讓我們分析一(yī / yì ／yí)下這(zhè)張圖。

我們可以(yǐ)分析一(yī / yì ／yí)下拍攝角度，這(zhè)個(gè)拍攝角度應該是(shì)側上(shàng)方小角度拍攝。

接着我們分析一(yī / yì ／yí)下物品擺放，這(zhè)兩個(gè)馬克杯呈不(bù)規則擺放

接下來(lái)我們分析一(yī / yì ／yí)下底闆，底闆應該是(shì)個(gè)桌子(zǐ)，或者是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)木闆。

接下來(lái)我們分析一(yī / yì ／yí)下背景，背景是(shì)個(gè)牆，或者是(shì)一(yī / yì ／yí)塊白色木闆，也(yě)可能是(shì)一(yī / yì ／yí)塊白色泡沫闆。

接下來(lái)我們分析一(yī / yì ／yí)下配件，配件有小畫片，小裝飾畫。

接下來(lái)我們分析一(yī / yì ／yí)下光，這(zhè)個(gè)光應該不(bù)是(shì)自然光，應該是(shì)打了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)燈光。

你看角度，擺放，底闆，背景，配件，光，都搞清楚了(le／liǎo)，那剩下就(jiù)是(shì)實踐了(le／liǎo)，這(zhè)有何難？

這(zhè)些配件在(zài)網上(shàng)都能買到(dào)，你有蘋果手機吧？

A兄點了(le／liǎo)點頭，那肯定有啊，我家裏4個(gè)手機。

妥了(le／liǎo)，那你攝影器材有了(le／liǎo)，不(bù)用額外花錢了(le／liǎo)，蘋果手機就(jiù)能拍出(chū)來(lái)。我不(bù)斷鼓勵A兄：

網上(shàng)這(zhè)麽多人(rén)都可以(yǐ)，寶媽，學生，年輕人(rén)都能拍出(chū)來(lái)，你還是(shì)名牌大(dà)學畢業，大(dà)廠精英打工人(rén)，你爲(wéi / wèi)什麽不(bù)可以(yǐ)？

A兄被我說(shuō)的(de)不(bù)好反駁，或許也(yě)覺得事情确實沒有那麽難，隻好歎了(le／liǎo)口氣說(shuō)：

行，那我回去買個(gè)樣品，開始試拍。

記住，我再次叮囑他(tā)：我不(bù)需要(yào / yāo)你創作，我不(bù)需要(yào / yāo)你成爲(wéi / wèi)攝影高手，我隻需要(yào / yāo)你按照3号視覺案例，進行1比1複刻。

好的(de)，冬哥，我盡力。

痛苦視覺路

這(zhè)一(yī / yì ／yí)次A兄好幾天沒有打擾我，以(yǐ)至于(yú)我以(yǐ)爲(wéi / wèi)他(tā)放棄了(le／liǎo)電商輕創業，準備繼續安心打工。

過了(le／liǎo)五六天，A兄突然找到(dào)我，發給了(le／liǎo)我幾張試拍的(de)照片。

看着這(zhè)組圖片，我陷入了(le／liǎo)沉思。

妹的(de)這(zhè)和(hé / huò)咱們的(de)對标案例差了(le／liǎo)十萬八千裏。

對标不(bù)一(yī / yì ／yí)緻就(jiù)算了(le／liǎo)，關鍵你這(zhè)拍的(de)啥？

A兄看出(chū)了(le／liǎo)我的(de)疑惑，不(bù)好意思地(dì / de)笑了(le／liǎo)笑：

冬哥，不(bù)好意思，我在(zài)拍攝時(shí)候，又看到(dào)了(le／liǎo)其他(tā)比較不(bù)錯的(de)視覺案例，就(jiù)去模仿另一(yī / yì ／yí)個(gè)了(le／liǎo)，結果發現特别難搞，浪費了(le／liǎo)幾天時(shí)間唉……

我之(zhī)前說(shuō)什麽來(lái)着，你要(yào / yāo)按照我的(de)要(yào / yāo)求嚴格執行，我再次強調。

誰當初說(shuō)自己沒問題的(de)，誰說(shuō)的(de)？我反問。

A哥一(yī / yì ／yí)臉慚愧：是(shì)我是(shì)我，唉…..

這(zhè)圖片質量肯定不(bù)行，沒有任何競争力，還得再拍，再優化！

A兄一(yī / yì ／yí)臉歎氣：好的(de)，那我繼續去拍了(le／liǎo)。

接下來(lái)我和(hé / huò)A兄度過了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)段父相傷害的(de)日子(zǐ)。

A兄平均每兩三天就(jiù)發一(yī / yì ／yí)堆爛圖給到(dào)我，污染我清澈明亮的(de)眼睛。

要(yào / yāo)麽是(shì)構圖不(bù)對，要(yào / yāo)麽就(jiù)是(shì)光不(bù)對，要(yào / yāo)麽就(jiù)是(shì)角度不(bù)對，要(yào / yāo)麽就(jiù)是(shì)擺件不(bù)對，

我一(yī / yì ／yí)邊指導他(tā)優化一(yī / yì ／yí)邊感到(dào)郁悶：

一(yī / yì ／yí)雙可以(yǐ)寫産品原型，産品文檔的(de)手，怎麽一(yī / yì ／yí)到(dào)拍杯子(zǐ)，就(jiù)跟殘障人(rén)士了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)樣？

終于(yú)有一(yī / yì ／yí)天，A兄被我磨的(de)實在(zài)不(bù)耐煩了(le／liǎo)，跑來(lái)公司找我，鄭重和(hé / huò)我說(shuō)：

冬哥，我不(bù)會拍，就(jiù)是(shì)不(bù)會拍，我拍不(bù)好。

我們直接拿網圖用不(bù)行麽？我看他(tā)們網圖拍的(de)也(yě)很好啊。很多店鋪也(yě)在(zài)用網圖，直接用網圖，我們是(shì)不(bù)是(shì)産品早就(jiù)上(shàng)架了(le／liǎo)？

我看A兄有點生氣，拉着他(tā)坐下來(lái)慢慢聊：

來(lái)，我們實話實話，我問你，做電商要(yào / yāo)賣貨，對吧？

A兄：對，沒錯。

咱們要(yào / yāo)賣這(zhè)個(gè)杯子(zǐ)，這(zhè)個(gè)馬克杯。我一(yī / yì ／yí)邊拿着馬克杯把玩，一(yī / yì ／yí)邊漫不(bù)經心的(de)問他(tā)：

你賣杯子(zǐ)，你這(zhè)個(gè)杯子(zǐ)和(hé / huò)其他(tā)人(rén)賣的(de)杯子(zǐ)有什麽與衆不(bù)同麽？

A兄想了(le／liǎo)想，說(shuō)：沒什麽不(bù)同，好幾個(gè)商家都在(zài)賣同樣的(de)杯子(zǐ)，應該都是(shì)從1688進的(de)貨。

好，産品沒有什麽不(bù)同。那你能賣的(de)比别人(rén)更便宜麽？我繼續發問。

A兄：我無法更便宜，很多競對貌似都在(zài)成本價賣，我好納悶，這(zhè)怎麽能賺到(dào)錢？

是(shì)吧，你無法和(hé / huò)他(tā)們打價格戰，而(ér)且沒意義。我繼續問：

那你有非常牛X的(de)電商推廣技巧麽 ？

A兄笑了(le／liǎo)：我等着冬哥你教我。

我教你可以(yǐ)把你帶入門，但你依然無法和(hé / huò)那些有着多年推廣經驗的(de)電商老鳥競争，畢竟他(tā)們有好幾年的(de)實戰經驗，你說(shuō)是(shì)不(bù)是(shì)？我坦誠的(de)問道(dào)。

A兄：是(shì)的(de)沒錯。

那你非常有錢麽？你可以(yǐ)用很多錢猛砸産品麽？我繼續發問。

A兄：我沒有錢，我不(bù)可能砸錢，我也(yě)不(bù)想砸錢。

好，那麽問題來(lái)了(le／liǎo)，我開始嚴肅起來(lái)，鄭重的(de)說(shuō)：

你看你做電商賣杯子(zǐ)。你的(de)杯子(zǐ)和(hé / huò)别人(rén)一(yī / yì ／yí)樣，沒有什麽與衆不(bù)同，你又沒辦法更便宜，你又沒有很強的(de)電商推廣技巧，你又沒有很多錢去做營銷，

那你賣這(zhè)個(gè)杯子(zǐ)憑什麽賣的(de)過别的(de)商家？

憑什麽賣的(de)過那些圖片和(hé / huò)你一(yī / yì ／yí)樣，銷量比你高的(de)爆款産品呢？

我發出(chū)靈魂拷問。

A兄是(shì)聰明人(rén)，聽完瞬間理解：

冬哥我明白了(le／liǎo)，大(dà)家産品都是(shì)同質化的(de)，我如果用網圖，純賣這(zhè)個(gè)東西沒有任何競争力，因爲(wéi / wèi)大(dà)家都一(yī / yì ／yí)樣，隻有靠視覺做出(chū)差異化的(de)競争力。

是(shì)的(de)，我繼續說(shuō)：當我們做出(chū)優質的(de)視覺，産品獨創性有了(le／liǎo)，差異化有了(le／liǎo)，顯得更高級了(le／liǎo)，再配合我們的(de)一(yī / yì ／yí)些推廣營銷技巧，就(jiù)能切入進去抓到(dào)一(yī / yì ／yí)些吃我們視覺的(de)消費者，完成最初的(de)冷啓動。

而(ér)且你會做視覺了(le／liǎo)，後面再做其他(tā)品類，都會很快，因爲(wéi / wèi)這(zhè)個(gè)事情是(shì)相通的(de)。

所以(yǐ)，我繼續鄭重的(de)說(shuō)道(dào)：

像你這(zhè)樣的(de)電商菜鳥小白，在(zài)最開始推廣，金錢，貨源沒有任何優勢的(de)情況下，唯一(yī / yì ／yí)能低成本打出(chū)競争力的(de)，就(jiù)是(shì)視覺！

所以(yǐ)請你務必要(yào / yāo)解決視覺問題！這(zhè)是(shì)你做電商最開始唯一(yī / yì ／yí)的(de)核心競争力！

A兄聽完表示理解了(le／liǎo)，站起身，堅定的(de)對我說(shuō)：

冬哥，相信我，我一(yī / yì ／yí)定能把它搞定。

再見到(dào)A兄已經是(shì)一(yī / yì ／yí)周後，A兄突然找到(dào)我，向我發了(le／liǎo)大(dà)量圖片。

這(zhè)些圖片非常精美高級，雖然和(hé / huò)對标的(de)視覺完全不(bù)一(yī / yì ／yí)樣，但質量有指數級提升！

經過兩周左右的(de)苦磨，A兄終于(yú)交出(chū)了(le／liǎo)比較滿意的(de)圖片

我一(yī / yì ／yí)邊看着圖片一(yī / yì ／yí)邊說(shuō)：啧啧啧，可以(yǐ)啊，這(zhè)是(shì)發生了(le／liǎo)什麽，圖片質量一(yī / yì ／yí)下提升了(le／liǎo)這(zhè)麽多。

A兄頂着黑眼圈回我：

我天天晚上(shàng)下班回家就(jiù)練拍攝，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)不(bù)打擾家人(rén)休息，我把家裏的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)小房間，專門改成拍攝間，天天拍到(dào)後半夜。

A兄拍攝工作台一(yī / yì ／yí)覽

A兄歎了(le／liǎo)口氣：我老婆說(shuō)再這(zhè)樣搞下去，就(jiù)讓我和(hé / huò)杯子(zǐ)過去吧！

A兄頓了(le／liǎo)頓，又興奮起來(lái)：

雖然挺折磨人(rén)，但拍出(chū)來(lái)之(zhī)後确實很有成就(jiù)感！我從來(lái)想不(bù)到(dào)我居然還有攝影細胞，哈哈哈。

我一(yī / yì ／yí)邊爲(wéi / wèi)A兄感到(dào)開心，一(yī / yì ／yí)邊再次審了(le／liǎo)下圖片，并和(hé / huò)市場上(shàng)優質産品圖片做了(le／liǎo)對比，我認爲(wéi / wèi)當前視覺質量已經基本達到(dào)要(yào / yāo)求。

我正式告訴A兄：

當前圖片已完全達到(dào)我們的(de)目标！建立有競争力的(de)視覺，并且你已經完全掌握了(le／liǎo)馬克杯品類的(de)拍攝技巧，相信其他(tā)的(de)馬克杯産品你也(yě)都會拍了(le／liǎo)。

那接下來(lái)，我們正式開始選品！我下達了(le／liǎo)新的(de)要(yào / yāo)求。

第四關 選品極緻路，打出(chū)細分定位

還記得你的(de)選品框架不(bù)？

當然記得，A兄回憶：12元~30價格帶，可愛型馬克杯。

對的(de)，那你接下來(lái)選品，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)按照這(zhè)個(gè)框架去執行，不(bù)要(yào / yāo)跑偏。

不(bù)是(shì)框架内的(de)産品堅決不(bù)要(yào / yāo)！我重點強調。

初期選多少個(gè)産品呢？A兄問。

不(bù)超過20個(gè)，然後我們從裏面精選10個(gè)。我回答。

最開始就(jiù)上(shàng)10個(gè)産品麽？難道(dào)不(bù)多上(shàng)一(yī / yì ／yí)些麽？是(shì)不(bù)是(shì)多上(shàng)産品就(jiù)會有流量？A兄不(bù)解。

這(zhè)些傳言都是(shì)騙你們菜鳥小白的(de)。上(shàng)那麽多産品，不(bù)會有任何流量獎勵，即使有，也(yě)是(shì)很微薄，也(yě)不(bù)會有什麽銷量。

現在(zài)是(shì)流量很珍貴的(de)時(shí)代，哪有什麽空餘流量分配給你們？

我繼續接着說(shuō)：

而(ér)且我們的(de)目标是(shì)打爆一(yī / yì ／yí)個(gè)産品。

打爆一(yī / yì ／yí)個(gè)産品需要(yào / yāo)金錢，需要(yào / yāo)精力，需要(yào / yāo)大(dà)量的(de)時(shí)間投入。

以(yǐ)你這(zhè)樣的(de)小白水平，初期能打爆1個(gè)産品就(jiù)已經很不(bù)錯了(le／liǎo)，上(shàng)這(zhè)麽多産品，你又管不(bù)過來(lái)，光上(shàng)架沒有任何意義！

有道(dào)理，聽冬哥的(de)。A兄回答。

好，接下來(lái)，那你就(jiù)去1688開始挖掘優質的(de)馬克杯吧！

過了(le／liǎo)幾天，A兄給我提交了(le／liǎo)第一(yī / yì ／yí)批15個(gè)左右的(de)選品鏈接，包含了(le／liǎo)1688的(de)采購鏈接，價格，成本，規格。

我看着這(zhè)些産品，又有些頭疼，A兄又忘記了(le／liǎo)我重點強調的(de)事情。

爲(wéi / wèi)什麽要(yào / yāo)選這(zhè)幾個(gè)産品？這(zhè)根本不(bù)符合我們的(de)選品框架，根本不(bù)是(shì)可愛風啊！我問道(dào)。

冬哥我覺得這(zhè)幾個(gè)杯子(zǐ)蠻好看的(de)，所以(yǐ)也(yě)想選進來(lái)賣一(yī / yì ／yí)賣。A兄強烈建議。

你要(yào / yāo)嚴格執行我們的(de)選品框架！哪怕這(zhè)個(gè)産品特别好，賣爆了(le／liǎo)，是(shì)超級爆款，但是(shì)隻要(yào / yāo)它不(bù)符合我們的(de)框架，我們就(jiù)不(bù)能選它！

選品對你們菜鳥來(lái)說(shuō)，最難不(bù)是(shì)選不(bù)到(dào)好産品，而(ér)是(shì)要(yào / yāo)學會克制！

我還是(shì)不(bù)明白爲(wéi / wèi)什麽一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)堅持極緻的(de)産品風格。A兄又陷入了(le／liǎo)疑惑。

因爲(wéi / wèi)咱們上(shàng)的(de)産品很少，第一(yī / yì ／yí)次上(shàng)新隻有10個(gè)，能沖鋒的(de)戰士很有限，我們必須集中去沖某一(yī / yì ／yí)個(gè)風格，看能不(bù)能切入進去。

你本來(lái)精力和(hé / huò)時(shí)間就(jiù)有限！這(zhè)幾個(gè)士兵沖這(zhè)個(gè)陣地(dì / de)，那幾個(gè)沖那個(gè)陣地(dì / de)。你根本顧不(bù)過來(lái)！

其次你不(bù)是(shì)剛會拍可愛馬克杯的(de)視覺麽，那你再選10個(gè)同樣的(de)産品，你的(de)視覺打造就(jiù)會很高效，非常省事。

産品都是(shì)極緻統一(yī / yì ／yí)的(de)風格，都是(shì)集中一(yī / yì ／yí)類，後面我們測款也(yě)好測，用一(yī / yì ／yí)路推廣詞可以(yǐ)一(yī / yì ／yí)起測。

你的(de)産品不(bù)統一(yī / yì ／yí)，我們推廣就(jiù)得分流，效率大(dà)大(dà)降低。

最後就(jiù)是(shì)你的(de)産品風格統一(yī / yì ／yí)，視覺統一(yī / yì ／yí)，都放在(zài)店鋪裏，店鋪就(jiù)會顯得整齊，幹淨，風格獨特，會吸引到(dào)更精準的(de)目标用戶浏覽，加購，下單，也(yě)便于(yú)平台更快識别出(chū)我們店鋪的(de)産品，适合哪類人(rén)，從而(ér)使得流量更加精準。

你要(yào / yāo)是(shì)各種風格的(de)産品混搭，那店鋪就(jiù)像雜貨鋪一(yī / yì ／yí)樣，來(lái)的(de)目标用戶也(yě)會很亂，會幹擾我們獲得流量的(de)精準性。

所以(yǐ)！一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)按照我們的(de)産品框架去做，列好了(le／liǎo)計劃，就(jiù)嚴格執行！

我慷慨激昂的(de)一(yī / yì ／yí)口氣說(shuō)了(le／liǎo)好多，說(shuō)的(de)嗓子(zǐ)冒煙。

A兄被我怼的(de)無話可說(shuō)，隻得聽勸：懂了(le／liǎo)冬哥，那我這(zhè)次回去再好好執行下，唉，沒想到(dào)這(zhè)麽多細節。

A兄重新定了(le／liǎo)十幾個(gè)選品，我幫他(tā)從裏面精選了(le／liǎo)10個(gè)。

發布新的(de)需求

接下來(lái)開始對這(zhè)10個(gè)産品進行拍攝！

你會拍一(yī / yì ／yí)個(gè)，剩下9個(gè)就(jiù)很好拍了(le／liǎo)！

冬哥，我選的(de)這(zhè)幾個(gè)産品，市場上(shàng)也(yě)沒有爆款，也(yě)沒有什麽銷量，會不(bù)會不(bù)太行？A兄有點沒自信。

初期的(de)你無需擔憂這(zhè)些！我大(dà)手一(yī / yì ／yí)揮，繼續安慰他(tā)：

我們選品，最開始，尤其是(shì)像你這(zhè)樣的(de)初學者，千萬不(bù)能跟爆款，而(ér)是(shì)就(jiù)要(yào / yāo)從自己的(de)本心出(chū)發。

你覺得什麽好，你就(jiù)選什麽。

選的(de)是(shì)市場爆款，那最好，說(shuō)明你的(de)選品思路和(hé / huò)市場是(shì)一(yī / yì ／yí)緻的(de)；

選的(de)不(bù)是(shì)市場爆款，那也(yě)沒事，繼續堅持你自己的(de)選擇。

那我選錯了(le／liǎo)，上(shàng)架賣不(bù)掉怎麽辦？A兄不(bù)解。

選錯了(le／liǎo)，我們就(jiù)來(lái)分析問題，複盤問題嘛，看看問題出(chū)在(zài)哪，收獲了(le／liǎo)經驗，下次選的(de)時(shí)候再注意一(yī / yì ／yí)下。

本質就(jiù)是(shì)，你的(de)選品要(yào / yāo)從本心出(chū)發，然後讓市場給到(dào)你反饋，讓市場來(lái)調教你，慢慢的(de)你的(de)選品思路，就(jiù)和(hé / huò)市場的(de)方向是(shì)一(yī / yì ／yí)緻了(le／liǎo)。

反正這(zhè)些都是(shì)小商品，視覺也(yě)是(shì)你自己拍的(de)，選錯了(le／liǎo)，上(shàng)架了(le／liǎo)沒賣掉，你也(yě)不(bù)會虧錢嘛，畢竟也(yě)不(bù)用你囤貨。你說(shuō)是(shì)不(bù)是(shì)？

我繼續安慰道(dào)。

冬哥有道(dào)理啊，我這(zhè)才發現自己拍産品的(de)好處，選錯了(le／liǎo)也(yě)沒事！反正我自己拍不(bù)會花什麽錢。這(zhè)樣就(jiù)能更大(dà)膽的(de)去選品了(le／liǎo)。

A兄終于(yú)明白了(le／liǎo)我之(zhī)前強調他(tā)要(yào / yāo)會搞視覺的(de)良苦用心。

接下來(lái)我和(hé / huò)A兄一(yī / yì ／yí)起完成了(le／liǎo)，拍攝，定價，用美圖秀秀等工具制作商品詳情頁等全部工作，

并且注冊了(le／liǎo)店鋪，上(shàng)傳了(le／liǎo)10個(gè)産品。

正如我所說(shuō)，注冊店鋪，其實是(shì)最不(bù)重要(yào / yāo)，可以(yǐ)非常靠後的(de)一(yī / yì ／yí)件事情。

A兄非常興奮，磨了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)多月，從選品到(dào)視覺，産品終于(yú)可以(yǐ)上(shàng)架了(le／liǎo)。

A兄忐忑的(de)問我：

冬哥，你看了(le／liǎo)我的(de)選品還有視覺，以(yǐ)你的(de)經驗，你覺得會不(bù)會賣爆？

你想聽實話還是(shì)假話？我有點憋不(bù)住笑。

當然聽實話了(le／liǎo)。A兄一(yī / yì ／yí)臉懵。

實話就(jiù)是(shì)我沒賣過馬克杯， 你的(de)這(zhè)些産品能不(bù)能火，我也(yě)看不(bù)出(chū)來(lái)，哈哈哈，一(yī / yì ／yí)切都要(yào / yāo)通過市場反饋見分曉。

我一(yī / yì ／yí)向直接而(ér)又坦誠。

那接下來(lái)我們是(shì)不(bù)是(shì)可以(yǐ)推廣了(le／liǎo)？A兄躍躍欲試。

不(bù)急，你還要(yào / yāo)做推廣前的(de)準備工作。

我又下了(le／liǎo)新的(de)需求。

第五關 推廣前的(de)轉化和(hé / huò)主攻準備

首先要(yào / yāo)做基礎轉化工作！

每個(gè)産品做2個(gè)基礎銷量，然後一(yī / yì ／yí)個(gè)優質長評，一(yī / yì ／yí)個(gè)買家秀，快快快！我催促A兄盡快做基礎轉化。

A兄執行的(de)不(bù)錯，托身邊的(de)朋友，很快完成。

接下來(lái)我需要(yào / yāo)你搭建兩個(gè)主攻詞路。我繼續下需求。

A兄疑惑：什麽是(shì)主攻詞路。

來(lái)來(lái)來(lái)，敲敲黑闆，繼續聽講！

消費者想買咱們得馬克杯，是(shì)不(bù)是(shì)要(yào / yāo)搜索關鍵詞？才能搜索到(dào)咱們得産品？

嗯嗯，A兄點點頭。

但消費者搜索需求其實很多元。

他(tā)想買杯子(zǐ)，他(tā)可能會搜【馬克杯】，可能會搜【咖啡杯】，可能會搜【陶瓷杯】，【可愛杯】，【卡通杯】……等等等很多詞，去找他(tā)想要(yào / yāo)的(de)杯子(zǐ)。對吧？

是(shì)的(de)，A兄補充：我買東西進行搜索時(shí)，也(yě)是(shì)很發散的(de)。

那消費者的(de)搜索需求是(shì)很多元的(de)，是(shì)無限的(de)，但我們的(de)推廣預算是(shì)有限的(de)，我們每天隻有30元推廣費用。

如果消費者的(de)每個(gè)搜索需求我們都要(yào / yāo)用廣告投放，那基本就(jiù)等于(yú)灑水到(dào)沙漠一(yī / yì ／yí)樣，沒有任何效果，因爲(wéi / wèi)錢太少。

所以(yǐ)，我重點強調：我們必須用有限的(de)推廣資金集中打消費者的(de)某個(gè)搜索需求，才能快速建立起優勢，拉升搜索權重，獲得平台的(de)免費流量。

集中打一(yī / yì ／yí)路搜索需求+優質視覺，是(shì)我屢試不(bù)爽的(de)打法，相信馬克杯也(yě)會很有用。

我有點明白了(le／liǎo)，那圍繞哪兩個(gè)主攻詞路去打呢？A兄跟進詢問。

當然要(yào / yāo)圍繞這(zhè)個(gè)産品的(de)主要(yào / yāo)核心詞，我認爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)是(shì)【馬克杯】，一(yī / yì ／yí)個(gè)是(shì)【陶瓷杯子(zǐ)】，先圍繞這(zhè)兩個(gè)核心詞搭建搜索詞路，集中去打。

我帶着A兄，看了(le／liǎo)很多後台數據，最終根據這(zhè)兩個(gè)核心詞，生成了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)批詞路。

現在(zài)有了(le／liǎo)主攻詞路，産品也(yě)上(shàng)架了(le／liǎo)，那接下來(lái)就(jiù)讓我們開始測款吧！

第六關 正式測款，挖掘出(chū)最有希望的(de)爆款産品

我再次強調，給産品做好基礎的(de)轉化後，才能進行測款。

因爲(wéi / wèi)這(zhè)樣可以(yǐ)避免測款時(shí)因爲(wéi / wèi)産品轉化不(bù)力，而(ér)造成對于(yú)産品的(de)誤判。

測款階段很多産品數據表現不(bù)好，不(bù)一(yī / yì ／yí)定是(shì)産品問題，而(ér)是(shì)因爲(wéi / wèi)産品轉化做的(de)不(bù)好，即消費者并不(bù)是(shì)不(bù)喜歡這(zhè)個(gè)産品，而(ér)是(shì)因爲(wéi / wèi)沒有銷量和(hé / huò)評價不(bù)敢買。

這(zhè)樣數據樣本就(jiù)會誤導我們，讓我們錯失一(yī / yì ／yí)些優秀的(de)産品。

不(bù)過初期轉化也(yě)不(bù)用做太多，有2~3個(gè)就(jiù)行，畢竟還是(shì)希望靠産品本身的(de)實力去打動消費者。

基礎轉化做完後，我帶着A兄搭建了(le／liǎo)測款計劃，開始了(le／liǎo)近半個(gè)多月的(de)測款。

故這(zhè)裏不(bù)再詳細闡述。

隻是(shì)在(zài)測款過程中，A兄和(hé / huò)我因爲(wéi / wèi)對于(yú)産品的(de)判斷而(ér)産生了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)些分歧。

當時(shí)2号産品在(zài)測款期間一(yī / yì ／yí)直非常能獲得流量，但大(dà)量流量進來(lái)之(zhī)後卻一(yī / yì ／yí)直沒有加購和(hé / huò)轉化數據。

也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)2号産品每天消耗了(le／liǎo)我們十幾元的(de)廣告花費，但卻沒有任何轉化。

A兄非常着急，覺得還是(shì)盡快停掉這(zhè)個(gè)産品，把推廣預算都用在(zài)測試其他(tā)産品上(shàng)。

我不(bù)太認可，我認爲(wéi / wèi)這(zhè)個(gè)産品很有潛力，我繼續給他(tā)上(shàng)課：

一(yī / yì ／yí)個(gè)産品很能拿流量，說(shuō)明什麽？

說(shuō)明這(zhè)個(gè)産品廣告識别它很精準，以(yǐ)及推給了(le／liǎo)很精準的(de)人(rén)群，另外也(yě)說(shuō)明産品圖片很好看，很吸睛，很容易讓消費者有點擊的(de)欲望，說(shuō)明消費者很感興趣。

沒有加購（加購物車），轉化，那不(bù)是(shì)産品的(de)問題，是(shì)我們轉化沒做好，我們隻要(yào / yāo)提升轉化力就(jiù)行。

冬哥我還是(shì)不(bù)太明白，A兄有點轉不(bù)過來(lái)勁。2号産品拿了(le／liǎo)這(zhè)麽多流量，一(yī / yì ／yí)直沒有轉化，這(zhè)不(bù)就(jiù)是(shì)産品不(bù)行麽？

我換了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)種解釋吧。

我開始舉例：你上(shàng)學時(shí)有沒有參加過奧數比賽。

有參加過啊，可是(shì)這(zhè)和(hé / huò)電商有什麽關系呢？A兄疑惑。

大(dà)家都參加奧數比賽，有位同學做題很快，非常快，遠遠超出(chū)你們，但是(shì)它錯題很多，分數比你們差，那能說(shuō)明這(zhè)位同學的(de)數學水平比你們差麽？

A兄思考了(le／liǎo)很久，不(bù)知如何回答。

并不(bù)會，我直接下結論，隻要(yào / yāo)這(zhè)位同學優化好解題思路，再認真一(yī / yì ／yí)些，他(tā)一(yī / yì ／yí)定會吊打你們。

現在(zài)2号産品就(jiù)是(shì)這(zhè)位同學。

A兄恍然大(dà)悟：産品很能拿流量，本身就(jiù)代表着它是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)潛力好産品，沒有轉化，那我們就(jiù)去解決轉化問題就(jiù)行。

A兄繼續問：

那冬哥，接下來(lái)我們該怎麽優化呢？

我們要(yào / yāo)對2号産品做全方位的(de)優化。我又下了(le／liǎo)新的(de)要(yào / yāo)求。

第七關 貨比大(dà)優化，全鏈路優化

我開始指導A兄做全方位的(de)優化。

首先要(yào / yāo)做貨比優化。

什麽是(shì)貨比優化？A兄不(bù)太明白。

整個(gè)電商創業過程，A兄已經靈魂發問不(bù)下百次。

我繼續循循善誘講解：

你買過東西吧？你買東西是(shì)不(bù)是(shì)會貨比三家？

比對很多次後，才會下單選擇最心儀的(de)産品？

我們的(de)産品也(yě)是(shì)。消費者看到(dào)我們的(de)馬克杯，并不(bù)會立馬下單，而(ér)是(shì)會退出(chū)去，找一(yī / yì ／yí)些同款，進行貨比三家。

我們接下來(lái)務必要(yào / yāo)保證，我們的(de)馬克杯要(yào / yāo)能在(zài)消費者的(de)貨比中大(dà)優勢勝出(chū)。

隻有這(zhè)樣，我們推廣拉來(lái)的(de)消費者，才不(bù)會最後去買别人(rén)的(de)産品，給别人(rén)做嫁衣。

接下來(lái)，我繼續下要(yào / yāo)求：

立即給2号産品進行同款搜尋，找出(chū)市場上(shàng)和(hé / huò)我們同時(shí)在(zài)賣的(de)競對有哪些。

A兄一(yī / yì ／yí)番尋找後，發現隻有5個(gè)競對和(hé / huò)我們在(zài)賣2号産品同款，其中4個(gè)競對都用的(de)網圖，圖片質量很差，沒什麽銷量。

隻有1個(gè)産品也(yě)是(shì)自己拍的(de)視覺，銷量達到(dào)800+。

非常好！看了(le／liǎo)競對分析後，我很有信心！

我們首先把那4個(gè)沒有銷量的(de)産品給排除掉！

他(tā)們沒有任何競争力，沒銷量，純網圖，小破店，沒啥推廣。根本不(bù)配成爲(wéi / wèi)我們的(de)對手，估計就(jiù)是(shì)大(dà)量鋪貨的(de)店鋪。

那2号産品的(de)競争對手隻剩下了(le／liǎo)1個(gè)，我們叫它【競對2号】。

A兄一(yī / yì ／yí)看【競對2号】已經賣了(le／liǎo)800+，而(ér)我們銷量才隻有幾單，而(ér)且還是(shì)親戚朋友買的(de)，有點擔心：

冬哥，對方已經賣了(le／liǎo)800+了(le／liǎo)，已經賣爆了(le／liǎo)，我們怎麽打啊？要(yào / yāo)不(bù)放棄2号産品算了(le／liǎo)，重點打其他(tā)産品。

怕什麽，我安慰A兄，我們先做一(yī / yì ／yí)輪貨比分析再說(shuō)。

那都要(yào / yāo)對比什麽呢？A兄發問。

我們先進行視覺圖片對比，看看我們的(de)圖片有沒有競争力。

我們列出(chū)主圖1比1對比後，我方圖片相對競對有較高競争力，圖片比它好看很多。

A兄你這(zhè)圖片拍的(de)确實好，你看賣同樣的(de)産品，圖片好，我們就(jiù)能有初步的(de)競争力。我誇贊A兄，讓他(tā)後面對視覺再更加的(de)上(shàng)心些。

圖片這(zhè)關我方勝出(chū)！

接下來(lái)開始對比價格，【競對2号】賣19元，我方賣29元…..

額，爲(wéi / wèi)什麽我們的(de)定價這(zhè)麽貴？

在(zài)了(le／liǎo)解這(zhè)個(gè)杯子(zǐ)成本後，我迅速要(yào / yāo)求A兄，降到(dào)19元價格和(hé / huò)競對保持持平。

即使降到(dào)19元，我們也(yě)有錢賺。

要(yào / yāo)不(bù)冬哥直接降到(dào)18元算了(le／liǎo)，比競對低1元如何？A兄也(yě)開始膽子(zǐ)大(dà)了(le／liǎo)起來(lái)。

不(bù)需要(yào / yāo)，我們要(yào / yāo)的(de)是(shì)正常價格下的(de)消費轉化，不(bù)要(yào / yāo)吸引價格敏感性用戶。

這(zhè)個(gè)産品競對賣19元，賣的(de)好，說(shuō)明價格已經錨定了(le／liǎo)，我們賣的(de)太貴，消費者不(bù)會接受。所以(yǐ)我們降到(dào)市場錨點就(jiù)行。但要(yào / yāo)是(shì)再往下降，就(jiù)不(bù)賺錢了(le／liǎo)，賣貨歸根到(dào)底還是(shì)要(yào / yāo)追求盈利。

價格這(zhè)關，雙方打平。

接下來(lái)開始進行SKU的(de)的(de)對比。

我看着A兄的(de)SKU規劃，陷入了(le／liǎo)沉思。

要(yào / yāo)知道(dào)2号馬克杯一(yī / yì ／yí)共有4個(gè)顔色，每個(gè)顔色都要(yào / yāo)賣單杯，杯+蓋 ，杯+勺，杯+勺+蓋，密密麻麻…..

再對比競對的(de)SKU規劃，清晰簡潔，隻有3個(gè)版本，單杯，套杯，禮盒杯。

我問A兄：爲(wéi / wèi)什麽SKU搞的(de)這(zhè)麽複雜，這(zhè)不(bù)是(shì)逼死選擇困難症麽？

A兄正經的(de)回複：我想滿足消費者更多的(de)消費選擇。

你這(zhè)産品經理職業病有點嚴重啊，電商不(bù)能是(shì)這(zhè)樣。我捂着額頭不(bù)知道(dào)該說(shuō)什麽。

我繼續說(shuō)：

我們初期賣貨，給到(dào)消費者選擇是(shì)一(yī / yì ／yí)方面，但不(bù)能給到(dào)他(tā)太多選擇，要(yào / yāo)給到(dào)他(tā)最好的(de)那個(gè)方案，逼他(tā)快速決策，快速下單。

你給到(dào)太多選擇，消費者就(jiù)會反複糾結，從而(ér)影響下單轉化。

接下來(lái)我們把SKU重新規劃下，按照競對一(yī / yì ／yí)樣，分爲(wéi / wèi)單杯，套杯（杯+蓋+勺），同時(shí)增加了(le／liǎo)禮盒裝。

規劃完之(zhī)後SKU線，清爽了(le／liǎo)很多。

再然後對比了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)下商品詳情頁。

A兄因爲(wéi / wèi)做産品經理，蠻會做UI頁面，在(zài)詳情頁精美度，商品賣點方面，我方完勝。

接着又對比了(le／liǎo)下視頻，我方補充了(le／liǎo)2個(gè)視頻，分爲(wéi / wèi)産品展示，産品講解。比競對2号多一(yī / yì ／yí)個(gè)，同樣有優勢。

整個(gè)對比之(zhī)後，【競對2号】産品隻有銷量比我們多，其他(tā)方面我們更有優勢。

既然這(zhè)個(gè)産品數據很好，競對能賣爆，我們打造出(chū)的(de)産品又比競對優質，那一(yī / yì ／yí)定能推起來(lái)。

貨比分析表格一(yī / yì ／yí)覽

貨比優化結束後，接下來(lái)開始做轉化鏈路的(de)優化。

我帶着A兄從産品外部開始，一(yī / yì ／yí)個(gè)個(gè)環節去檢查轉化點。

首先看圖片，視覺優質，沒有問題，測款時(shí)的(de)數據也(yě)證明消費者對我們圖片的(de)認可度很高。

産品視頻，有運費險，有是(shì)否有現貨，有優惠券發沒發，有發是(shì)否48小時(shí)發貨，有評價有沒有，有買家秀如何，有基礎銷量有沒有，有，又補了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)些基礎銷量。商品詳情頁，優質。

基本十幾個(gè)轉化點都檢查了(le／liǎo)，應該沒問題了(le／liǎo)。

A兄也(yě)反複檢查了(le／liǎo)好幾遍貨比和(hé / huò)轉化鏈路，感覺發現不(bù)出(chū)什麽問題了(le／liǎo)。

那2号産品爲(wéi / wèi)什麽流量多，但加購少呢？

我看着産品陷入了(le／liǎo)沉思。

直到(dào)我看到(dào)了(le／liǎo)店鋪名字，又發現了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)問題。

店鋪名字：A兄的(de)小店。

XX的(de)小店….

小店？

Fuck的(de)小店！

你這(zhè)店名也(yě)太low了(le／liǎo)吧？XX的(de)小店，像我二大(dà)叔開的(de)雜貨店。我向A兄吐槽。

你會在(zài)這(zhè)麽low的(de)小店買東西麽？

A兄看了(le／liǎo)看，也(yě)覺得确實有問題。

那起什麽名字呢？

叫XX陶瓷，或者XX生活館，XX家也(yě)行啊！

我心累的(de)繼續說(shuō)：雖然咱們做的(de)是(shì)個(gè)小産品，但也(yě)得有品牌感，這(zhè)樣才能和(hé / huò)你的(de)優秀視覺打出(chū)一(yī / yì ／yí)個(gè)整體感。

順便把你的(de)LOGO好好做做。

當店鋪名字，LOGO，産品視覺，轉化鏈路，商品詳情頁，評價，都梳理一(yī / yì ／yí)遍之(zhī)後，我感覺2号産品的(de)競争力有大(dà)幅度提升，那繼續進行測款，看看數據效果如何。

第八關 多個(gè)廣告計劃，集中引流

在(zài)做完大(dà)優化後，2号産品數據開始飙升。

首先開始有加購，開始每天連續有加購，開始一(yī / yì ／yí)天能出(chū)7~8個(gè)加購。

說(shuō)明貨比優化和(hé / huò)鏈路優化起到(dào)了(le／liǎo)效果！

在(zài)1月1日，2号産品正式開始出(chū)單了(le／liǎo)！

而(ér)且當天連出(chū)3單！

我長舒一(yī / yì ／yí)口氣，之(zhī)前的(de)加購終于(yú)開始出(chū)單了(le／liǎo)。

A兄非常開心，這(zhè)是(shì)他(tā)人(rén)生第一(yī / yì ／yí)次做電商，第一(yī / yì ／yí)次出(chū)單。

冬哥，我感覺比自己找到(dào)第一(yī / yì ／yí)份工作還開心，我終于(yú)有點明白電商是(shì)怎麽回事了(le／liǎo)！

他(tā)比我還激動。

别着急高興，我讓他(tā)保持冷靜：

一(yī / yì ／yí)天出(chū)單并不(bù)代表什麽，這(zhè)幾天是(shì)活動，可能是(shì)偶然，得連續每日出(chū)單，連續每日出(chū)多單才代表産品真正穩定。

嗯嗯，冬哥，我們繼續觀察。

事後證明我的(de)擔心是(shì)多餘了(le／liǎo)，2号産品在(zài)接下來(lái)每天，都在(zài)穩定出(chū)單，少的(de)出(chū)一(yī / yì ／yí)單，多的(de)一(yī / yì ／yí)天能出(chū)8單。并且能穩定的(de)拿到(dào)大(dà)量加購。

2号産品在(zài)做完整個(gè)鏈路優化後開始持續出(chū)單

這(zhè)就(jiù)是(shì)視覺的(de)力量，這(zhè)就(jiù)是(shì)轉化的(de)力量！

我向A兄再次強調。

因爲(wéi / wèi)你做出(chū)了(le／liǎo)有競争力的(de)視覺，我們隻要(yào / yāo)做好正确的(de)轉化和(hé / huò)推廣，出(chū)單就(jiù)非常容易！

A兄終于(yú)對我的(de)話表示認可，表示之(zhī)後一(yī / yì ／yí)定好好打磨視覺。

那現在(zài)第一(yī / yì ／yí)輪上(shàng)的(de)10個(gè)産品，局勢已經非常明朗了(le／liǎo)。

2号産品就(jiù)是(shì)我們這(zhè)一(yī / yì ／yí)輪裏最靓的(de)仔。

我又問A兄：

你在(zài)選品時(shí)，那時(shí)會覺得2号産品是(shì)個(gè)好産品麽？

A兄：根本想不(bù)到(dào)，冬哥，我當時(shí)覺得6号和(hé / huò)9号産品最有希望。

對吧，所以(yǐ)選品一(yī / yì ／yí)定是(shì)靠實踐！靠市場驗證，靠市場數據反饋，要(yào / yāo)先實踐起來(lái)，扔到(dào)市場上(shàng)去測試，才會有結果，隻在(zài)那瞎想選品，是(shì)沒有任何意義的(de)。

那接下來(lái)我們要(yào / yāo)做什麽？A兄繼續發問。

集中所有推廣開始打2号産品。我下了(le／liǎo)新的(de)需求。

我們停掉其他(tā)9個(gè)産品，集中手上(shàng)所有廣告預算去打2号産品。

雖然每天隻有50元預算（我們追加了(le／liǎo)預算），但50元推10個(gè)産品，和(hé / huò)推1個(gè)産品，穿透深度完全是(shì)不(bù)一(yī / yì ／yí)樣的(de)。

我們給2号産品建了(le／liǎo)多個(gè)廣告計劃，全力給它引流量。

有的(de)廣告計劃是(shì)從消費者的(de)精準需求去拿流量；

有的(de)廣告計劃是(shì)讓系統智能推薦我們的(de)産品，讓系統爲(wéi / wèi)我們産品匹配流量；

有的(de)廣告計劃是(shì)根據市場上(shàng)的(de)熱點趨勢，去拿流量。

在(zài)産品經過測款，以(yǐ)及做好轉化後，跟住市場熱點趨勢去投放，就(jiù)能取得不(bù)錯效果

同時(shí)我們又建了(le／liǎo)幾個(gè)進行探路的(de)廣告計劃，這(zhè)些廣告計劃将會爲(wéi / wèi)2号産品自動探路，挖掘一(yī / yì ／yí)些我們不(bù)知道(dào)的(de)顧客搜索需求。

在(zài)多個(gè)廣告計劃的(de)引流下，2号産品的(de)流量開始迅速拉升，同時(shí)因爲(wéi / wèi)我們做好了(le／liǎo)各節點的(de)轉化，還有貨比的(de)優化，

2号産品流量開始迅速拉升

所以(yǐ)廣告轉化效率很高，加購率飙升到(dào)10%，平均來(lái)100個(gè)消費者，就(jiù)有10人(rén)把我們的(de)産品加到(dào)購物車裏。

同時(shí)因爲(wéi / wèi)臨近過年，很多公司，學校，幼兒園搞班會，可愛的(de)馬克杯很适合作爲(wéi / wèi)小獎品發給大(dà)家，

我們也(yě)跟着拿到(dào)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)批訂單，出(chū)了(le／liǎo)幾個(gè)大(dà)單，有些人(rén)一(yī / yì ／yí)下單就(jiù)下10個(gè)，20個(gè)，40個(gè)，

臨近過年，馬克杯作爲(wéi / wèi)年會采購獎品，很容易出(chū)大(dà)單

最開始我們以(yǐ)爲(wéi / wèi)是(shì)惡意下單，後來(lái)打電話溝通，才了(le／liǎo)解都是(shì)公司學校組織年會買杯子(zǐ)作爲(wéi / wèi)獎品用。

而(ér)在(zài)廣告探路計劃跑的(de)過程中，我突然發現系統中有一(yī / yì ／yí)個(gè)消費者搜索需求，和(hé / huò)我們的(de)産品匹配數據很好。

那就(jiù)是(shì)【生日禮物杯子(zǐ)】這(zhè)個(gè)搜索需求。

這(zhè)個(gè)搜索關鍵詞系統幫我們跑出(chū)來(lái)後，雖然隻跑出(chū)一(yī / yì ／yí)點點量，卻有着很高的(de)加購率和(hé / huò)轉化率。

我結合着過年買杯子(zǐ)送禮，結合着我上(shàng)學時(shí)的(de)一(yī / yì ／yí)些記憶，突然回憶起：

青少年互相送生日禮物，沒有比送杯子(zǐ)最合适的(de)了(le／liǎo)。

想想我們小時(shí)候，小學生，初中生互相送禮物，幾元十幾元的(de)杯子(zǐ)，是(shì)非常好的(de)禮物，不(bù)貴，适用性廣，有紀念意義。

這(zhè)一(yī / yì ／yí)定是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)精準需求。

我讓A兄開始搭建這(zhè)個(gè)搜索需求的(de)廣告計劃，分一(yī / yì ／yí)部分預算去打。

同時(shí)讓A兄繼續增加産品的(de)轉化力度，評價，買家秀，商品詳情頁也(yě)強化送禮的(de)概念，強調禮盒裝+代寫賀卡。

在(zài)各種操作之(zhī)後，我們的(de)2号産品在(zài)春節前，迅速獲得了(le／liǎo)第100個(gè)銷量！

并且成爲(wéi / wèi)店鋪第一(yī / yì ／yí)個(gè)穩定爆款産品。

第九關 全力降本，達成第一(yī / yì ／yí)階段盈利

雖然開始穩定出(chū)單了(le／liǎo)，A兄電商輕創業的(de)閉環已經初步跑通。

但事情還沒完，即使可以(yǐ)穩定的(de)拿到(dào)加購，穩定的(de)出(chū)單，但是(shì)推廣成本還是(shì)太高。

賺的(de)錢都投到(dào)廣告了(le／liǎo)，還有點小虧。

那這(zhè)就(jiù)失去做了(le／liǎo)電商賣貨的(de)意義，虧錢投廣告換訂單，這(zhè)是(shì)不(bù)可持續的(de)。

所以(yǐ)接下來(lái)我們最重要(yào / yāo)的(de)任務，就(jiù)是(shì)要(yào / yāo)降低推廣成本。

不(bù)過A兄好像不(bù)太在(zài)意虧這(zhè)點錢。

A兄反而(ér)安慰起我來(lái)：冬哥，最開始虧點錢可以(yǐ)接受，也(yě)就(jiù)虧了(le／liǎo)300多元。畢竟第一(yī / yì ／yí)次搞電商，能把一(yī / yì ／yí)個(gè)産品賣掉100件，我很滿足了(le／liǎo)。

之(zhī)前我一(yī / yì ／yí)直以(yǐ)爲(wéi / wèi)做電商很難，現在(zài)終于(yú)感覺入門了(le／liǎo)！

你這(zhè)追求也(yě)太低了(le／liǎo)吧？我無力吐槽，督促他(tā)趕緊和(hé / huò)我進行降成本優化。

那降本要(yào / yāo)從哪幾方面入手呢。A兄問。

首先從詞方面入手，我帶着A兄建立了(le／liǎo)推廣關鍵詞的(de)輪替表，轉化高的(de)詞瘋狂給量，轉化低的(de)詞都删掉，

以(yǐ)及不(bù)斷挖掘顧客精準的(de)搜索需求。

我們之(zhī)前布局的(de)生日禮品關鍵詞詞路開始瘋狂帶量，爲(wéi / wèi)我們貢獻了(le／liǎo)很多新的(de)加購和(hé / huò)成交。

生日禮物類的(de)搜索需求，和(hé / huò)我們的(de)馬克杯精準匹配，帶來(lái)了(le／liǎo)大(dà)量低成本的(de)意向消費者。

其次我帶着A兄開始優化圖片點擊率。

A兄：冬哥，我們圖片不(bù)是(shì)拍的(de)很好麽？怎麽還要(yào / yāo)繼續拍圖？

我有點着急，大(dà)聲說(shuō)：之(zhī)前的(de)拍圖是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)上(shàng)架，取得一(yī / yì ／yí)個(gè)基本的(de)競争優勢！

現在(zài)我們急需拍更加優質的(de)圖片，提升廣告點擊率，廣告點擊率提升了(le／liǎo)，你買流量的(de)成本就(jiù)能降下來(lái)了(le／liǎo)。

引流成本降下來(lái)了(le／liǎo)，你就(jiù)開始賺錢了(le／liǎo)！

A兄摩拳擦掌：冬哥，你快告訴我，該怎麽做？

你趕緊搜集市場上(shàng)30個(gè)比較不(bù)錯的(de)産品廣告圖片，我們看看爲(wéi / wèi)什麽人(rén)家的(de)圖片點擊率這(zhè)麽高！

A兄搜集完，再對比我們的(de)圖片，發現問題多多。

首先優質主圖屬于(yú)淡色系，而(ér)我們用的(de)是(shì)深色系。

其次人(rén)家是(shì)偏正面拍攝，我們是(shì)偏俯拍。

最後人(rén)家的(de)馬克杯顔色會和(hé / huò)背景顔色做撞色的(de)對比，顯得産品更加明顯，而(ér)我們撞色不(bù)夠明顯。

在(zài)一(yī / yì ／yí)頓分析下，我讓A兄再次進行視覺提升，重新拍了(le／liǎo)廣告素材圖，大(dà)幅度提升了(le／liǎo)廣告點擊率。

經過一(yī / yì ／yí)系列的(de)優化，在(zài)去年12月，我們的(de)廣告點擊率隻有可憐的(de)1.6%，買一(yī / yì ／yí)個(gè)流量要(yào / yāo)花0.42元，而(ér)獲得一(yī / yì ／yí)個(gè)加購至少需要(yào / yāo)12元。

而(ér)到(dào)昨天近30天數據，我們的(de)點擊率已經增長到(dào)4.2%，流量成本降了(le／liǎo)1毛錢。同時(shí)由于(yú)不(bù)斷優化圖片，轉化，加購成本已經降到(dào)了(le／liǎo)3元一(yī / yì ／yí)個(gè)，推廣成本足足降低了(le／liǎo)70%！

而(ér)這(zhè)一(yī / yì ／yí)切，還都是(shì)在(zài)不(bù)斷放量的(de)情況下。

也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，我們不(bù)斷買更多的(de)流量，但引流成本和(hé / huò)轉化成本，卻在(zài)大(dà)幅度降低。

說(shuō)明流量不(bù)僅來(lái)的(de)多，而(ér)且來(lái)的(de)精準，轉化也(yě)好。

在(zài)推廣成本大(dà)幅降低，轉化越來(lái)越好的(de)情況下，2号産品正式開始盈利，每天賺的(de)錢可以(yǐ)覆蓋推廣費用，并且開始有了(le／liǎo)平台的(de)免費流量進來(lái)。

它現在(zài)正在(zài)向單款500+銷量增長中。

總結

現在(zài)我正帶着A兄用這(zhè)個(gè)打法去跑第二個(gè)，第三個(gè)産品。

杯子(zǐ)這(zhè)個(gè)品類非常好的(de)一(yī / yì ／yí)點就(jiù)是(shì)：

一(yī / yì ／yí)但産品做起來(lái)了(le／liǎo)，有了(le／liǎo)幾百+上(shàng)千+的(de)銷量，就(jiù)可以(yǐ)賣好幾年，

穩定持續的(de)産出(chū)。

同時(shí)由于(yú)A兄擁有了(le／liǎo)視覺能力，所以(yǐ)産品的(de)防守非常遊刃有餘。

在(zài)打爆的(de)過程中，有幾個(gè)競對也(yě)跟随我們的(de)産品和(hé / huò)視覺，希望追上(shàng)我們，但A兄迅速拍出(chū)了(le／liǎo)更好的(de)圖片，再次優化商品詳情頁等手段，進行了(le／liǎo)防守，競對發現跟我們的(de)産品需要(yào / yāo)不(bù)斷卷視覺，效益比太低，便放棄，去卷别的(de)産品了(le／liǎo)。

我帶A兄做電商的(de)整個(gè)過程，就(jiù)是(shì)在(zài)當前電商行業非常内卷，競争激烈，同質化嚴重的(de)情況下，普通人(rén)如何通過低成本手段，不(bù)占用太多資源的(de)切入進去，完成初步冷啓動到(dào)爆單的(de)标準流程。

首先需要(yào / yāo)對品類進行五大(dà)約束篩查，避免後面推進出(chū)現暗坑。

其次要(yào / yāo)進行細分選品風格的(de)定向，集中打某個(gè)細分風格，不(bù)要(yào / yāo)拉大(dà)面。

再然後要(yào / yāo)死磕視覺，視覺能力是(shì)普通人(rén)初期唯一(yī / yì ／yí)可以(yǐ)和(hé / huò)老賣家抗衡的(de)機會點，而(ér)且是(shì)低成本機會點。是(shì)必須要(yào / yāo)完全拿下的(de)機會點！

隻要(yào / yāo)視覺做的(de)好，則産品就(jiù)會有初步的(de)競争力。

其次選品要(yào / yāo)統一(yī / yì ／yí)極緻，像一(yī / yì ／yí)把尖刀一(yī / yì ／yí)樣集中打一(yī / yì ／yí)個(gè)切口，再然後要(yào / yāo)做好很多基礎的(de)轉化，視頻，評價等建設工作，最後就(jiù)是(shì)靠科學的(de)測款，去從上(shàng)架産品中挖掘出(chū)一(yī / yì ／yí)個(gè)最能打的(de)，然後再進行貨比，鏈路的(de)像素級優化，最後就(jiù)是(shì)集中所有的(de)推廣資源去打爆。

并且在(zài)這(zhè)個(gè)過程中不(bù)斷摳圖片，摳視頻，摳産品詳情頁，摳評價，摳買家秀，摳關鍵詞等各個(gè)細節點。

隻有這(zhè)樣，普通人(rén)才能耗費較少的(de)金錢（A兄電商項目執行3個(gè)月，共花近3000元，平均每月1000元，大(dà)部分已賺回），取得第一(yī / yì ／yí)階段的(de)成果。

好，那這(zhè)篇實戰複盤文章就(jiù)已全部結束，感謝大(dà)家的(de)閱讀，之(zhī)後，我會繼續給大(dà)家帶來(lái)更多普通人(rén)做電商項目的(de)實戰案例，

謝謝大(dà)家！

本文由人(rén)人(rén)都是(shì)産品經理作者【劉玮冬】，微信公衆号：【劉玮冬創業手記】，原創/授權 發布于(yú)人(rén)人(rén)都是(shì)産品經理，未經許可，禁止轉載。

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