服務案例

潮新聞客戶端 記者 楊希林 通訊員 吳夏璠

近日，潮新聞記者發現，浙江省博物館在(zài)摩點網上(shàng)線了(le／liǎo)首款文物拟人(rén)化産品“舟形硯滴棉花娃娃”的(de)衆籌項目。據頁面介紹，這(zhè)款棉花娃娃是(shì)以(yǐ)浙江省博物館十大(dà)鎮館之(zhī)一(yī / yì ／yí)的(de)元代“龍泉窯青瓷舟形硯滴”爲(wéi / wèi)原型設計的(de)文創産品。

潮新聞記者發現，截至8月23日下午6點，摩點網上(shàng)這(zhè)款産品衆籌金額已超13萬元，而(ér)該産品初始目标金額爲(wéi / wèi)3.9萬元，目前籌款數已超過目标金額達300%多。

據産品介紹，這(zhè)款娃娃名爲(wéi / wèi)“青硯”，高20厘米。以(yǐ)浙江省博物館十大(dà)鎮館之(zhī)寶之(zhī)一(yī / yì ／yí)的(de)“龍泉窯青瓷舟形硯滴”爲(wéi / wèi)原型，提取了(le／liǎo)極具江南韻味的(de)青綠系配色，以(yǐ)突出(chū)龍泉青瓷“以(yǐ)青爲(wéi / wèi)尚，層脆欲染”的(de)特點，并提取文物的(de)“小船造型”演化成爲(wéi / wèi)刺繡，印于(yú)娃娃胸前。

購買頁面

浙博十大(dà)鎮館之(zhī)寶之(zhī)一(yī / yì ／yí)：龍泉窯青瓷舟形硯

點開“立即購買支持”按鈕，記者看到(dào)，目前該産品共有兩個(gè)價位的(de)設置，分别爲(wéi / wèi)130元的(de)“無骨裸娃-含耳朵尾巴”和(hé / huò)145元的(de)“有骨裸娃-含耳朵尾巴”。從各選項目前銷售量來(lái)看，“無骨裸娃”售出(chū)100餘份，“有骨裸娃”則更受青睐，售出(chū)超800份，此外還有4位購買者選擇了(le／liǎo)“無償支持”。

由于(yú)衆籌金額遠超目标數，目前該産品已分别解鎖人(rén)物出(chū)身證福利、定制明信片、定制吧唧（“娃圈”數語，即金屬或塑料徽章）和(hé / huò)定制亞克力鑰匙鎖等周邊禮品。

年輕人(rén)開拓文創新賽道(dào)

“娃圈”會成爲(wéi / wèi)浙博文創突破口嗎

河南博物院考古盲盒、甘肅省博物館的(de)“麻辣燙”系列玩偶……這(zhè)幾年，各大(dà)博物館一(yī / yì ／yí)改從前套模版式的(de)文創設計，開始不(bù)斷嘗試踏足新領域，與文物擦出(chū)了(le／liǎo)新火花。

當下，年輕人(rén)作爲(wéi / wèi)文創的(de)最大(dà)貢獻群體，在(zài)越來(lái)越卷的(de)博物館文創圈中，文創運營方也(yě)開始不(bù)斷注入新生力量，助力“破圈”。

浙江省博物館文創運營方産品設計師，95後的(de)陳柏權，是(shì)“舟行硯滴棉花娃娃”的(de)主設計師，也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)枚資深“娃圈”愛好者。成爲(wéi / wèi)設計師後，由于(yú)對棉花娃娃的(de)喜愛也(yě)開始一(yī / yì ／yí)點點設計自己喜歡的(de)棉花娃娃。

在(zài)今年的(de)一(yī / yì ／yí)次文創提案會議上(shàng)，他(tā)提出(chū)了(le／liǎo)想把博物館文創設計成棉花娃娃的(de)想法。起初可能是(shì)同事對“娃圈”的(de)不(bù)了(le／liǎo)解，大(dà)家聽到(dào)提案後都表示一(yī / yì ／yí)臉懵。不(bù)過呆萌的(de)娃娃，最終還是(shì)征服了(le／liǎo)所有人(rén)。今年5月，棉花娃娃的(de)項目組正式籌備成立，并将極具江南韻味的(de)“龍泉窯青瓷舟形硯滴”定爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)棉花娃娃的(de)設計原型。

7月15日，浙江省博物館首款文物拟人(rén)化産品“舟行硯滴棉花娃娃”在(zài)摩點網正式上(shàng)線衆籌預售。

關于(yú)“舟行硯滴棉花娃娃”的(de)後期宣發，浙江省博物館文創運營方文創主理人(rén)黃再芬爲(wéi / wèi)我們透露了(le／liǎo)他(tā)們的(de)針對性“打法”。

“設計之(zhī)初，我們就(jiù)把年輕人(rén)鎖定爲(wéi / wèi)目标群體。産品正式上(shàng)線後，就(jiù)在(zài)小紅書建立了(le／liǎo)名爲(wéi / wèi)‘棉花計劃’的(de)專屬互動賬号，‘青硯’這(zhè)個(gè)名字其實也(yě)是(shì)通過與網友互動取名的(de)方式來(lái)正式确定的(de)。在(zài)線下，我們還請了(le／liǎo)專業的(de)扮演coser，當時(shí)吸引了(le／liǎo)不(bù)少年輕人(rén)圍觀。”

左：棉花計劃賬号 / 右：“舟行硯滴棉花娃娃”與線下coser

關于(yú)爲(wéi / wèi)什麽選擇在(zài)摩點衆籌上(shàng)線預售，而(ér)不(bù)是(shì)常規的(de)線下發售，浙江省博物館文創運營方産品總監武丹表示這(zhè)也(yě)是(shì)他(tā)們的(de)針對性打法之(zhī)一(yī / yì ／yí)。“現在(zài)我們想做的(de)文創，一(yī / yì ／yí)定是(shì)更偏向C端（消費者）的(de)。在(zài)摩點上(shàng)線衆籌後，我們能更真切的(de)聽見來(lái)自全國(guó)網友，特别是(shì)年輕網友的(de)聲音，這(zhè)也(yě)是(shì)我們對做文創爆款的(de)一(yī / yì ／yí)次探索。上(shàng)線之(zhī)後，這(zhè)隻棉花娃娃還上(shàng)榜了(le／liǎo)摩點網棉花娃娃品類的(de)銷售榜第一(yī / yì ／yí)，銷售量遠超預期。”

那麽，這(zhè)條“娃圈”新賽道(dào)，今後是(shì)否會成爲(wéi / wèi)浙江博物館文創的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)突破口？

浙江省博物館經營管理部主任蔣琳表示，此次浙江省博物館文創踏入“娃圈”，确實是(shì)突破傳統的(de)一(yī / yì ／yí)次嘗試，前期他(tā)們也(yě)表示了(le／liǎo)擔心。因而(ér)爲(wéi / wèi)穩妥起見，在(zài)“舟行硯滴棉花娃娃”上(shàng)線之(zhī)初，并沒有直接發布博物館官方推文。但從後期市場的(de)一(yī / yì ／yí)步步反饋來(lái)看，的(de)确給了(le／liǎo)大(dà)家驚喜。後期是(shì)否能持續長紅，仍需要(yào / yāo)時(shí)間的(de)考驗。

“今後浙江省博物館也(yě)會在(zài)把關好市場文化輸出(chū)準确度與文物貼合度的(de)前提下，持續挖掘浙江省博物館藏品之(zhī)中，隐藏的(de)天然文創基因，樹立好浙江省博物館的(de)文創品牌，找到(dào)突破口。”蔣琳說(shuō)。

棉花娃娃坐擁十億市場

社交平台“娃圈”互動量同比增長近200%

據了(le／liǎo)解，棉花娃娃最早源于(yú)韓國(guó)，是(shì)指主體都用棉花制成的(de)玩偶娃娃，是(shì)經濟公司将娛樂明星形象卡通化後，制成的(de)10-20厘米的(de)玩偶。

随着越來(lái)越多的(de)年輕人(rén)“入坑”，“娃圈”也(yě)形成了(le／liǎo)獨特的(de)“圈内文化”。自稱“娃媽”的(de)養娃人(rén)，通常會爲(wéi / wèi)買來(lái)的(de)“裸娃”，根據喜好搭配發飾、衣服、包包等行頭，樂趣無限。

據清渠數據聯合天下網商發布的(de)《2023中國(guó)新消費趨勢白皮書》顯示，近一(yī / yì ／yí)年小紅書興趣圈層筆記“娃圈”互動量同比增長近200%，近兩年00後棉花娃娃圈層“娃衣”人(rén)數滲透率快速增長，消費金額同比增長超146%。

據微店《2021棉花娃娃玩家洞察報告》首份專業玩家報告顯示：2021年棉花娃娃線上(shàng)交易額已經突破10億元大(dà)關。在(zài)棉花娃娃玩家大(dà)軍中，00後占比最高，達到(dào)43%，人(rén)均擁有8.73隻娃；排在(zài)第二的(de)95後，占比達26%；往後依次是(shì)90後、80後、05後。

“舟行硯滴棉花娃娃”的(de)“裸娃”展示圖

網友“小丸發呀咯”，是(shì)一(yī / yì ／yí)位00後廣州女孩，也(yě)是(shì)“入股”浙博“舟行硯滴棉花娃娃”的(de)最早一(yī / yì ／yí)批“娃媽”。7月29日她在(zài)衆籌網上(shàng)分别下單購買了(le／liǎo)無骨和(hé / huò)有骨兩款娃。她告訴記者，自己是(shì)通過刷網絡短視頻了(le／liǎo)解到(dào)浙江省博物館這(zhè)款産品的(de)，第一(yī / yì ／yí)次看到(dào)就(jiù)被“青硯”的(de)美貌深深吸引，“好看！人(rén)設直戳我爽點上(shàng)了(le／liǎo)，配色也(yě)是(shì)我喜歡的(de)，所以(yǐ)就(jiù)買了(le／liǎo)。”

今年9月底10月初左右，第一(yī / yì ／yí)批“舟行硯滴棉花娃娃”就(jiù)會正式送到(dào)購買人(rén)手中。武丹表示，之(zhī)後博物館文創方也(yě)會策劃與購買人(rén)的(de)進一(yī / yì ／yí)步曬單互動，與“娃媽”們共建、共創、共育這(zhè)隻可愛的(de)棉花娃娃。

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