本文基于(yú)我手把手帶幾十名電商菜鳥做電商項目時(shí)發現的(de)共性問題，凝練總結而(ér)成，比較具有代表性，看完可規避電商創業選品過程中幾個(gè)重要(yào / yāo)坑點。

我在(zài)之(zhī)前寫過多篇關于(yú)：普通人(rén)做電商如何選品的(de)文章。

這(zhè)些文章既有理論，又涉及到(dào)實操，受到(dào)了(le／liǎo)讀者們的(de)熱烈歡迎，閱讀量也(yě)很高（可參閱本号之(zhī)前曆史文章）。

盡管如此，我依然覺得：電商選品是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)龐大(dà)且複雜的(de)工作，非常重于(yú)實戰。

尤其是(shì)每當我做一(yī / yì ／yí)個(gè)新品類的(de)選品，實操很多細節之(zhī)後，我對選品又多了(le／liǎo)很多新的(de)理解，這(zhè)種感覺，就(jiù)像給系統又打上(shàng)補丁一(yī / yì ／yí)樣。沒有定論，常做常新。

很多普通人(rén)可能會覺得，做電商，隻要(yào / yāo)産品選好了(le／liǎo)，一(yī / yì ／yí)切就(jiù)完事大(dà)吉。

但實際你選的(de)産品，後續能否上(shàng)架成功，能否交付，能否運營好，能否賣爆，其實受到(dào)很多因素的(de)制約：比如視覺，比如時(shí)間節奏，比如推廣資源，比如供應商的(de)貨源。

很多普通人(rén)做電商，創業初期沒有什麽經驗，不(bù)了(le／liǎo)解選品之(zhī)後的(de)工作，就(jiù)會發現即使把産品選出(chū)來(lái)了(le／liǎo)，後面項目也(yě)推進不(bù)下去。上(shàng)架困難，上(shàng)架了(le／liǎo)賣不(bù)動，推不(bù)起來(lái)。

所以(yǐ)電商這(zhè)個(gè)行業，會比較吃整體的(de)流程經驗。

你對後續流程是(shì)否有經驗，是(shì)否有實操，會反向去提升你的(de)選品能力，讓你提前有意識的(de)去規避一(yī / yì ／yí)些品類和(hé / huò)産品，避免後續的(de)推進困難。

畢竟當你提前知道(dào)某些産品難搞後，就(jiù)不(bù)會再像傻子(zǐ)一(yī / yì ／yí)樣去選擇它。

那鑒于(yú)很多朋友并沒有做過電商，沒有完整走過電商選品，以(yǐ)及之(zhī)後視覺，上(shàng)架，轉化，推廣等完整流程。

那今天我将向大(dà)家詳細說(shuō)明，如果你想創業做電商，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)保證後續項目推進的(de)順利，我們在(zài)選品階段就(jiù)要(yào / yāo)提前規避的(de)三個(gè)暗坑。

這(zhè)些暗坑很有可能直接卡死你的(de)項目。

當然，如果你是(shì)一(yī / yì ／yí)名電商高手，你有着豐富的(de)電商經驗，那我的(de)内容你無需再看。因爲(wéi / wèi)随着經驗的(de)豐富，這(zhè)三大(dà)暗坑已經不(bù)值一(yī / yì ／yí)提。

那這(zhè)三大(dà)暗坑我歸納爲(wéi / wèi)：

視覺可實現的(de)坑，長周期可實現的(de)坑，以(yǐ)及低流量成本可實現的(de)坑。

接下來(lái)讓我一(yī / yì ／yí)一(yī / yì ／yí)爲(wéi / wèi)大(dà)家闡述。

一(yī / yì ／yí)、再次強調視覺的(de)重要(yào / yāo)性

雖然我在(zài)很多文章已經強調過電商視覺的(de)重要(yào / yāo)性，但這(zhè)個(gè)模塊依然被很多人(rén)忽略和(hé / huò)輕視。

今天我不(bù)得不(bù)再次強調一(yī / yì ／yí)下，能否認真對待視覺，認可視覺的(de)重要(yào / yāo)性，是(shì)電商高手和(hé / huò)菜鳥最重要(yào / yāo)的(de)區别。

抛開抖音快手這(zhè)樣的(de)直播電商，無論你是(shì)做國(guó)内的(de)淘寶天貓拼多多小紅書，還是(shì)做跨境的(de)亞馬遜速賣通獨立站蝦皮，你永遠都要(yào / yāo)和(hé / huò)視覺去打交道(dào)。因爲(wéi / wèi)我們賣的(de)産品到(dào)底好不(bù)好，并不(bù)能單獨去看産品本身，而(ér)是(shì)要(yào / yāo)整體看“産品+好視覺”的(de)集合體。

即：産品+好視覺=好産品。

爲(wéi / wèi)什麽這(zhè)麽說(shuō)？

因爲(wéi / wèi)無論你的(de)産品是(shì)好是(shì)壞，消費者永遠都是(shì)通過視覺，通過産品的(de)圖片去判斷。

即使你的(de)産品再好，你的(de)産品再牛X，再優秀，功能再多，市場上(shàng)最好，但你的(de)産品沒有拍出(chū)好看的(de)圖片，做出(chū)好的(de)視覺，則消費者依然不(bù)會去認可它。

比如我們看1688上(shàng)的(de)某款頭飾産品，它的(de)視覺非常普通，簡陋，沒有任何讓人(rén)想購買的(de)欲望。

你代入一(yī / yì ／yí)下，如果你是(shì)消費者的(de)話，你看到(dào)這(zhè)樣的(de)産品，會去購買麽？

并不(bù)會。

但有的(de)商家，将頭飾産品進行重新的(de)拍攝，包裝和(hé / huò)推廣，瞬間變得高大(dà)上(shàng)起來(lái)，直接爆賣8000+。

所以(yǐ)在(zài)電商這(zhè)個(gè)領域，消費者對你産品感知的(de)好壞，不(bù)是(shì)由産品本身去表現，而(ér)是(shì)由你所打造的(de)視覺去表現。

很多人(rén)可能會覺得，做電商這(zhè)麽麻煩？那我幹脆去做小紅書電商算了(le／liǎo)，都說(shuō)小紅書對普通人(rén)會更友好一(yī / yì ／yí)些。

你做小紅書電商，難道(dào)就(jiù)不(bù)需要(yào / yāo)拍圖片了(le／liǎo)麽？就(jiù)不(bù)需要(yào / yāo)做視覺了(le／liǎo)麽？難道(dào)就(jiù)不(bù)需要(yào / yāo)把筆記，視頻拍的(de)更加漂亮麽？

所以(yǐ)你看，你逃不(bù)掉的(de)，隻要(yào / yāo)做電商，視覺即産品，圖片即産品。賣産品就(jiù)是(shì)賣圖片。

越早明白這(zhè)個(gè)道(dào)理，你對電商的(de)入門就(jiù)會比别人(rén)更快一(yī / yì ／yí)步。

其實把産品的(de)視覺搞好，真的(de)有很多超強增益效果。

首先，你搞好視覺，相當于(yú)提升了(le／liǎo)産品的(de)勢能，提升了(le／liǎo)競争力，在(zài)衆多産品中，你更加容易打動消費者。

比如下面4個(gè)産品，都是(shì)手電筒。哪個(gè)産品會讓你更有點擊了(le／liǎo)解的(de)欲望？

比如同樣都是(shì)手機殼，哪個(gè)手機殼讓你感覺更加高大(dà)上(shàng)一(yī / yì ／yí)些？

比如同樣都是(shì)賣簡曆制作服務，哪個(gè)圖片會讓你感覺更有專業感，尊貴感？

大(dà)家一(yī / yì ／yí)定可以(yǐ)判斷出(chū)來(lái)，在(zài)海量産品中，圖片越好，視覺越高質量，就(jiù)更容易脫穎而(ér)出(chū)，吸引消費者的(de)關注，點擊，甚至讓人(rén)有着更強的(de)購買欲。

其次，你把産品的(de)視覺搞好，就(jiù)能做出(chū)産品的(de)差異化，不(bù)會陷入同質化競争。讓你的(de)産品更像原創，更像獨家産品，更像優質産品。

比如我們以(yǐ)最普通的(de)馬克杯産品爲(wéi / wèi)例，下圖的(de)一(yī / yì ／yí)款兔兔主題馬克杯，多家店鋪在(zài)賣，視覺沒有差異化，同質化嚴重，大(dà)家的(de)銷量都不(bù)是(shì)很高。

但其中一(yī / yì ／yí)個(gè)商家，另辟蹊徑，沒有采用這(zhè)種視覺模闆，而(ér)是(shì)選擇了(le／liǎo)用模特托舉的(de)方式，打造出(chū)新的(de)視覺，脫穎而(ér)出(chū)，賣了(le／liǎo)300+，遠超所有競對。

這(zhè)就(jiù)是(shì)簡單産品同款競争，靠視覺迅速打出(chū)差異化。

再然後，視覺做好了(le／liǎo)可以(yǐ)提升産品的(de)溢價。

同樣的(de)産品，你的(de)圖片好，視覺好，就(jiù)可以(yǐ)賣的(de)更貴，賺更多的(de)錢，消費者願意支付更高的(de)溢價。

比如同樣的(de)一(yī / yì ／yí)款包包，好的(de)視覺打造，好的(de)圖片，可以(yǐ)以(yǐ)189元的(de)高價，爆賣7000+。

并且有效抵禦了(le／liǎo)仿款的(de)低價沖擊。

而(ér)仿款們靠着山寨的(de)視覺，隻能以(yǐ)100元以(yǐ)下的(de)低價來(lái)去競争，但根本賣不(bù)動。

人(rén)，永遠是(shì)視覺動物，永遠喜歡好看的(de)，高級的(de)，漂亮的(de)東西，并願意爲(wéi / wèi)此付出(chū)更多的(de)錢，這(zhè)是(shì)亘古不(bù)變的(de)真理。

如果你對以(yǐ)上(shàng)增益都不(bù)太感冒，那接下來(lái)的(de)點則一(yī / yì ／yí)定會打動你。

也(yě)是(shì)最最最重要(yào / yāo)的(de)一(yī / yì ／yí)點，就(jiù)是(shì)：

視覺做好了(le／liǎo)，産品的(de)引流成本會更低，獲得流量會更便宜。

同樣的(de)産品，在(zài)做廣告推廣時(shí)，你的(de)圖片好，視覺好，點擊率高，獲得流量的(de)成本就(jiù)低，這(zhè)是(shì)最直觀，最可量化，最讓人(rén)激動的(de)競争力！

這(zhè)也(yě)是(shì)基于(yú)電商廣告系統的(de)特性決定的(de)。

你在(zài)投放時(shí)，圖片點擊率越高，代表廣告利用效率越高，從而(ér)平台會主動給你降低獲得流量的(de)成本，讓你獲得更多流量。

以(yǐ)我最近在(zài)投的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)廣告計劃爲(wéi / wèi)例。

我的(de)某款産品在(zài)投放時(shí)，因爲(wéi / wèi)圖片質量不(bù)好，最開始點擊率很差，點擊率隻有1.9%，可以(yǐ)說(shuō)是(shì)非常低了(le／liǎo)，我獲得一(yī / yì ／yí)個(gè)流量的(de)成本要(yào / yāo)0.43元。

後來(lái)我們對産品圖片進行不(bù)斷地(dì / de)優化，将圖片不(bù)斷重拍，修圖，調整，逐步将點擊率提升到(dào)了(le／liǎo)6%，

我們獲得一(yī / yì ／yí)個(gè)流量的(de)成本就(jiù)降到(dào)了(le／liǎo)0.26元。

乍一(yī / yì ／yí)看隻是(shì)降了(le／liǎo)1毛7這(zhè)麽少的(de)錢，但要(yào / yāo)從整體投放來(lái)看，卻是(shì)非常客觀。

以(yǐ)前花100元投放廣告，在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)流量0.43元的(de)成本下，隻能獲得233個(gè)流量。

優化之(zhī)後再花100元投放廣告，可以(yǐ)獲得384個(gè)流量。

整體提升了(le／liǎo)64%。

同樣的(de)推廣費用，獲得了(le／liǎo)更多的(de)流量，就(jiù)會獲得更多的(de)銷售額，換來(lái)更好的(de)投産。

這(zhè)在(zài)海量産品的(de)競争中就(jiù)更加重要(yào / yāo)了(le／liǎo)。

你和(hé / huò)别人(rén)賣同樣的(de)産品。

你的(de)圖片質量差，視覺差，投廣告，獲得一(yī / yì ／yí)個(gè)流量的(de)成本要(yào / yāo)0.4元。

而(ér)競對的(de)圖片好，視覺好，投廣告，獲得一(yī / yì ／yí)個(gè)流量的(de)成本隻要(yào / yāo)0.2元。

同樣花10元錢，競争對手首先能比你多獲得一(yī / yì ／yí)倍的(de)流量，其次競争對手的(de)産品圖片好看，轉化率越高，獲得的(de)流量多，獲得銷售額也(yě)多；你獲得的(de)流量少，圖片差，轉化低，獲得的(de)銷售額也(yě)低，競對最後就(jiù)會賣的(de)越來(lái)越好，會賺到(dào)錢，而(ér)你賣什麽都會賠錢。

你和(hé / huò)競對的(de)差距不(bù)是(shì)在(zài)産品，而(ér)是(shì)在(zài)視覺。

最後我想特别說(shuō)一(yī / yì ／yí)下：

視覺也(yě)是(shì)我們普通人(rén)電商創業初期，最能低投入，高産出(chū)，最能以(yǐ)小博大(dà)，做出(chū)競争優勢的(de)環節。

你說(shuō)你一(yī / yì ／yí)個(gè)普通人(rén)，你有電商廣告的(de)投放能力麽？沒有。

你有牛X的(de)供應鏈麽？沒有。

你有錢麽？沒有。

你有牛X的(de)選品能力麽？沒有。

你有牛X的(de)主播資源麽？沒有。

你什麽優勢都沒有，沒有錢，沒有供應鏈，沒有技能，沒有打法，沒有經驗，你能做的(de)，就(jiù)是(shì)在(zài)視覺上(shàng)下功夫，做投入。而(ér)這(zhè)方面的(de)投入成本是(shì)非常低的(de)，往往卻能收獲奇效。

所以(yǐ)做任何電商，産品和(hé / huò)視覺永遠不(bù)能分割來(lái)看，甚至視覺的(de)重要(yào / yāo)性，遠遠大(dà)于(yú)産品。

畢竟消費者無法通過平庸的(de)圖片，來(lái)去判斷你的(de)産品是(shì)否是(shì)否足夠優質。

二、暗坑一(yī / yì ／yí)：産品的(de)視覺可實現

既然視覺很重要(yào / yāo)，那我們在(zài)選品時(shí)，就(jiù)要(yào / yāo)重點考慮到(dào)産品的(de)視覺可實現度。

這(zhè)個(gè)“視覺可實現“”包含兩點：

一(yī / yì ／yí)個(gè)是(shì)你選的(de)産品，通過自己的(de)能力，就(jiù)能低成本，較容易得做出(chū)視覺；另一(yī / yì ／yí)個(gè)就(jiù)是(shì)你自己做出(chū)的(de)視覺，還要(yào / yāo)高質量，充滿競争力。

很多朋友想創業做電商，天天想做這(zhè)個(gè)品類，做那個(gè)品類，結果選完産品才發現，你根本無法獨立做出(chū)視覺，做不(bù)出(chū)高質量的(de)視覺，做不(bù)出(chū)低成本的(de)視覺。

那你這(zhè)個(gè)項目根本推進不(bù)下去啊，這(zhè)個(gè)産品再好也(yě)和(hé / huò)你沒有任何關系啊！

比如咱們有很多朋友喜歡寵物品類，想做貓窩狗窩。

但實際上(shàng)當前貓窩狗窩等寵物類産品，視覺的(de)競争非常激烈。

要(yào / yāo)想做出(chū)高質量的(de)視覺，不(bù)僅要(yào / yāo)進行布景，打燈，單反相機，同時(shí)還要(yào / yāo)配上(shàng)寵物共同拍攝，才能做出(chū)較爲(wéi / wèi)優質的(de)圖片。

以(yǐ)下是(shì)某寵物用品的(de)拍攝場景，可以(yǐ)看見非常專業，已不(bù)是(shì)普通人(rén)可以(yǐ)輕松駕馭的(de)。

如果你是(shì)名普通人(rén)，做電商，想做寵物類産品，想做貓窩狗窩。

結果選好品後，你就(jiù)會發現：你做不(bù)出(chū)這(zhè)個(gè)産品的(de)視覺，或者即使做出(chū)來(lái)，視覺也(yě)非常醜，非常爛，毫無競争力；推廣也(yě)推不(bù)動，根本賣不(bù)掉；所以(yǐ)你選品選的(de)再好，也(yě)毫無意義。

還有很多朋友說(shuō)，我可以(yǐ)盜别人(rén)拍的(de)優質圖片，可以(yǐ)用供應商的(de)圖。

那這(zhè)不(bù)又回到(dào)了(le／liǎo)問題的(de)原點：你的(de)視覺圖片又就(jiù)和(hé / huò)别人(rén)一(yī / yì ／yí)樣，陷入了(le／liǎo)同質化的(de)競争。

但問題是(shì)别人(rén)的(de)産品有銷量，有評價，有買家秀，有權重，你的(de)産品銷量挂0，什麽人(rén)群權重評價都沒有，怎麽可能賣的(de)過别人(rén)呢？

所以(yǐ)對普通人(rén)來(lái)說(shuō)，你創業選什麽産品并不(bù)重要(yào / yāo)，你是(shì)否能做出(chū)這(zhè)個(gè)産品的(de)高質量視覺才是(shì)最重要(yào / yāo)。

那如何判斷這(zhè)個(gè)品類，産品的(de)視覺是(shì)否可實現，接下來(lái)讓我們做一(yī / yì ／yí)組視覺分析練習。

我選了(le／liǎo)幾個(gè)大(dà)家創業非常想做的(de)品類，來(lái)判斷一(yī / yì ／yí)下它們的(de)視覺是(shì)否容易實現。

這(zhè)些品類涵蓋小家電，日用品，女裝，兒童文具。

比較遺憾的(de)是(shì)，這(zhè)些産品要(yào / yāo)想做出(chū)高質量的(de)視覺，難度都非常大(dà)。

比如像小家電這(zhè)個(gè)産品，視覺已經不(bù)是(shì)通過單純的(de)攝影就(jiù)可以(yǐ)解決，而(ér)是(shì)需要(yào / yāo)用3D渲染的(de)方式去制作，普通人(rén)不(bù)具備這(zhè)樣的(de)能力。

而(ér)飯盒這(zhè)個(gè)産品，你不(bù)僅要(yào / yāo)做好布景，打光，擺放，高清攝影，還要(yào / yāo)裏面放上(shàng)菜肴….

女裝就(jiù)更不(bù)用提了(le／liǎo)，需要(yào / yāo)高級，有表現力的(de)模特，需要(yào / yāo)進行搭配，找景，費用也(yě)更高。

而(ér)筆袋産品拍攝同樣複雜，對光影，拍攝角度，背景的(de)要(yào / yāo)求極高，才能做出(chū)視覺張力。

如果你無法做出(chū)以(yǐ)上(shàng)幾類産品高質量的(de)視覺，則你選它們，想做它們，沒有任何意義。

那接下來(lái)我們再看一(yī / yì ／yí)組産品視覺，判斷是(shì)否容易實現。

以(yǐ)下品類分别爲(wéi / wèi)：手鏈，手機殼，女包，軟件。

看完這(zhè)些品類你是(shì)不(bù)是(shì)自信心又回來(lái)了(le／liǎo)？

會發現它們的(de)視覺就(jiù)容易很多，而(ér)且隻要(yào / yāo)視覺達到(dào)這(zhè)樣的(de)程度，就(jiù)可以(yǐ)售賣較高的(de)銷量。

這(zhè)些視覺大(dà)部分隻需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)部手機就(jiù)能完成。

像手鏈隻需要(yào / yāo)放在(zài)手裏進行拍攝就(jiù)行，

手機殼鋪上(shàng)一(yī / yì ／yí)塊白布，打點光，就(jiù)能拍攝出(chū)來(lái)。

女包找個(gè)酒店，扔在(zài)床上(shàng)，就(jiù)能輕松出(chū)圖。

而(ér)賣PS軟件，隻要(yào / yāo)你會用美圖秀秀，就(jiù)能直接出(chū)圖。

所以(yǐ)如果你選擇做這(zhè)些品類，選好産品後，繼續推進，至少到(dào)視覺層，就(jiù)會相對輕松很多，不(bù)至于(yú)被卡死。

還有一(yī / yì ／yí)些産品，看着視覺簡單，但其實較爲(wéi / wèi)複雜，比較難實現。

比如發夾這(zhè)個(gè)品類。小小的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)發夾，普通人(rén)是(shì)很難做出(chū)這(zhè)樣高質量的(de)視覺。

因爲(wéi / wèi)這(zhè)個(gè)拍攝對模特的(de)臉型，發型，妝造，要(yào / yāo)求都很高。

普通人(rén)很難有這(zhè)樣的(de)顔值，很難拍攝出(chū)來(lái)。

但并不(bù)代表我們做不(bù)了(le／liǎo)發夾品類，在(zài)這(zhè)個(gè)品類中，還有另一(yī / yì ／yí)種優秀的(de)視覺解決方案，就(jiù)很适合普通人(rén)。

就(jiù)是(shì)直接用産品圖+明星圖拼接，依然可以(yǐ)做出(chū)優秀視覺，賣出(chū)很高銷量。

那這(zhè)種視覺方案就(jiù)很簡單了(le／liǎo)，連拍攝都省了(le／liǎo)，你隻要(yào / yāo)會做圖軟件就(jiù)行。

所以(yǐ)如果你選的(de)品類發現視覺都比較難實現，那可以(yǐ)再多找找案例。一(yī / yì ／yí)般一(yī / yì ／yí)個(gè)電商大(dà)品類，會有3~4種不(bù)同的(de)視覺方向，說(shuō)不(bù)定，就(jiù)會有适配你能力的(de)方向。

三、普通人(rén)如何提升電商視覺能力

我再次強調：視覺可實現，一(yī / yì ／yí)定是(shì)以(yǐ)高質量的(de)視覺呈現作爲(wéi / wèi)标準。

如果僅僅是(shì)将産品圖片拍出(chū)來(lái)，沒有任何意義。

圖片普通，平庸，就(jiù)不(bù)會有勢能，不(bù)會讓消費者下單購買，也(yě)不(bù)會獲得較低的(de)引流成本。

所以(yǐ)我們也(yě)需要(yào / yāo)通過一(yī / yì ／yí)些學習，訓練，和(hé / huò)場外輔助，來(lái)去提升自己的(de)“視覺可實現”能力。

比如你需要(yào / yāo)提升審美能力，你需要(yào / yāo)看大(dà)量的(de)産品圖片，案例，至少看100個(gè)以(yǐ)上(shàng)，你至少要(yào / yāo)知道(dào)什麽是(shì)優質的(de)圖片，什麽是(shì)劣質的(de)圖片，對吧？

在(zài)做筆袋這(zhè)個(gè)品類時(shí)，我們就(jiù)搜集了(le／liǎo)100個(gè)産品，進行大(dà)量的(de)視覺對比，最後選擇高質量的(de)視覺方向，去實現。

其次，你需要(yào / yāo)看一(yī / yì ／yí)些手機攝影教程，了(le／liǎo)解靜物攝影的(de)基本操作方法。

得益于(yú)互聯網的(de)發達，在(zài)小紅書和(hé / huò)B站有大(dà)量免費内容供你學習，希望你不(bù)要(yào / yāo)懶惰，從現在(zài)開始學習手機攝影。

再然後，你可以(yǐ)買一(yī / yì ／yí)些道(dào)具，拍攝背景布，小燈光等，進行拍攝練習，這(zhè)些産品便宜又好買，随處都可以(yǐ)買到(dào)。

如果你就(jiù)是(shì)懶，審美差，或者就(jiù)是(shì)笨，學不(bù)會，或者就(jiù)是(shì)搞不(bù)定視覺，那我勸你是(shì)不(bù)是(shì)可以(yǐ)放棄做電商了(le／liǎo)？

畢竟這(zhè)是(shì)電商初期最簡單的(de)事情，連這(zhè)個(gè)事情都搞不(bù)定，後面更難的(de)你咋解決？

開玩笑，如果你确實搞不(bù)定視覺，那就(jiù)可以(yǐ)求助場外團隊的(de)幫助。

現在(zài)有很多攝影團隊接這(zhè)種商品拍攝需求，價格也(yě)很美麗，你也(yě)可以(yǐ)将這(zhè)塊外包出(chū)去，專業人(rén)做專業事。

即使像3D渲染這(zhè)樣高難度的(de)項目，也(yě)可以(yǐ)求助外包團隊來(lái)幫你。

總之(zhī)就(jiù)是(shì)越複雜的(de)産品，視覺可實現的(de)成本和(hé / huò)難度就(jiù)越高，越需要(yào / yāo)場外協助。

但我不(bù)建議普通人(rén)，在(zài)初期就(jiù)投入這(zhè)麽多的(de)資源和(hé / huò)金錢去做這(zhè)個(gè)事情。

因爲(wéi / wèi)你根本不(bù)知道(dào)這(zhè)個(gè)品類的(de)水深，也(yě)沒有完整走過電商流程，後面會遇到(dào)什麽困難你都并不(bù)知道(dào)，前期過高的(de)投入會讓你壓力倍增。

所以(yǐ)我建議，如果你是(shì)一(yī / yì ／yí)名普通人(rén)想電商創業，初期選品，還是(shì)要(yào / yāo)優先選擇視覺實現難度較低的(de)品類，你自己學習一(yī / yì ／yí)些手機攝影，做一(yī / yì ／yí)些布景和(hé / huò)構圖分析，就(jiù)能完成高質量的(de)視覺呈現。從源頭處就(jiù)規避後面的(de)諸多困難。

所以(yǐ)可能沒有做過電商的(de)人(rén)，确實無法想象，電商創業初期最核心的(de)技能之(zhī)一(yī / yì ／yí)，居然是(shì)手機攝影。

四、暗坑二：長周期可實現

除了(le／liǎo)視覺層面的(de)暗坑，很多人(rén)選品階段比較會忽視的(de)，就(jiù)是(shì)品類自帶的(de)周期性節奏。

很多産品并不(bù)是(shì)每天都有較強的(de)市場需求，而(ér)是(shì)有着自己的(de)銷售節奏。

節奏最明顯的(de)産品就(jiù)是(shì)節日類産品，比如聖誕樹，比如春聯，這(zhè)種産品一(yī / yì ／yí)般隻有在(zài)特定的(de)時(shí)間段會有爆發式銷量。

以(yǐ)下是(shì)春聯産品的(de)銷售趨勢。

大(dà)家可以(yǐ)看到(dào)隻有在(zài)春節期間，産品才會有爆發式銷量。其他(tā)時(shí)間銷量都慘淡。

再比如像兒童書包這(zhè)樣的(de)産品，也(yě)有銷售爆發節奏。

比如通過下圖可以(yǐ)看到(dào)，兒童書包的(de)爆發趨勢一(yī / yì ／yí)般是(shì)在(zài)8月中下旬，達到(dào)最高峰。其餘時(shí)間都是(shì)淡季。

爲(wéi / wèi)什麽兒童書包這(zhè)個(gè)品類的(de)爆發時(shí)間不(bù)是(shì)在(zài)雙11，而(ér)是(shì)在(zài)8月下旬？

爲(wéi / wèi)什麽？

因爲(wéi / wèi)小朋友們9月份就(jiù)要(yào / yāo)開學上(shàng)新年級啦！

開學上(shàng)新年級，自然要(yào / yāo)買新書包，新文具，開開心心上(shàng)新學年。

再比如像女裝品類，以(yǐ)連衣裙爲(wéi / wèi)例。

連衣裙在(zài)4月下旬和(hé / huò)6月份迎來(lái)銷售旺季，其他(tā)時(shí)間要(yào / yāo)麽是(shì)緩慢增長，要(yào / yāo)麽是(shì)快速下降。

這(zhè)些節奏鮮明的(de)産品對運營節奏的(de)把控，推廣經驗，要(yào / yāo)求都比較高。

因爲(wéi / wèi)沒有到(dào)銷售旺季，平時(shí)單量就(jiù)會比較少，但又要(yào / yāo)長期的(de)積累銷量，評價，權重，然後在(zài)臨近爆發前，進行猛烈的(de)投放，拉新客，拉加購，進行消費者的(de)蓄水，大(dà)量備貨，最後在(zài)爆發節點進行銷量的(de)收割。

對于(yú)資源，運營節奏，資金，備貨，推廣能力，都有着非常高的(de)要(yào / yāo)求。

初期我不(bù)建議普通人(rén)去做這(zhè)種周期性很強的(de)品類，畢竟很多人(rén)連推廣，轉化，拉量，供應鏈都沒搞明白，産品上(shàng)早了(le／liǎo)，賣不(bù)掉；産品上(shàng)晚了(le／liǎo)，不(bù)會推，推不(bù)動，過季了(le／liǎo)，白費了(le／liǎo)時(shí)間和(hé / huò)精力。

所以(yǐ)我也(yě)不(bù)建議新人(rén)最開始就(jiù)做服裝行業，服裝品類的(de)周期性更替太快。節奏稍微沒卡上(shàng)，就(jiù)過季了(le／liǎo)。

之(zhī)前有一(yī / yì ／yí)位朋友，我帶着她做電商，非要(yào / yāo)做連衣裙品類。

我反複勸說(shuō)她，連衣裙隻就(jiù)能打一(yī / yì ／yí)波夏季，時(shí)間非常緊張，但這(zhè)位朋友不(bù)聽，非要(yào / yāo)做。結果選款，搭配，拍照，做視覺，墨迹墨迹就(jiù)搞了(le／liǎo)好幾個(gè)月，等産品上(shàng)架後，夏季已經快要(yào / yāo)結束了(le／liǎo)，那選品再好，搭配再好，視覺再好，又能有什麽用呢？産品都已經過季了(le／liǎo)，沒有消費需求了(le／liǎo)。

所以(yǐ)品類的(de)售賣周期是(shì)另一(yī / yì ／yí)個(gè)暗坑，普通人(rén)電商創業初期，選品一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)選長周期可實現的(de)品類，最好一(yī / yì ／yí)年365天沒有明顯的(de)淡旺季，每天消費者都會有購買需求。

一(yī / yì ／yí)般大(dà)多數生活用品，日用品，都是(shì)長周期的(de)品類，比如馬克杯，買杯子(zǐ)不(bù)需要(yào / yāo)等待，說(shuō)買就(jiù)買；

比如手機殼（不(bù)過手機殼品類也(yě)有一(yī / yì ／yí)定的(de)銷售波動，一(yī / yì ／yí)般蘋果華爲(wéi / wèi)小米新品發布後會拉動一(yī / yì ／yí)波手機殼的(de)銷量，但日常大(dà)家依然是(shì)想買就(jiù)買）；

比如汽車用品，比如冰箱貼，比如紙巾盒，比如穿戴甲，比如小飾品等等。

這(zhè)些産品沒有太強的(de)銷售周期，基本365天天天都需要(yào / yāo)，普通人(rén)不(bù)用擔心是(shì)否售賣過季，或者有較大(dà)的(de)時(shí)間壓力，可以(yǐ)有充裕的(de)時(shí)間，一(yī / yì ／yí)點點去磨轉化，推廣，因爲(wéi / wèi)随時(shí)都在(zài)售賣周期内，做的(de)任何運營動作也(yě)可以(yǐ)第一(yī / yì ／yí)時(shí)間得到(dào)反饋。

沒有走完電商全流程的(de)你，不(bù)要(yào / yāo)妄想去踩某個(gè)品類的(de)銷售節奏，因爲(wéi / wèi)你根本沒那個(gè)能力和(hé / huò)經驗，去把控産品銷售的(de)節奏感。

五、暗坑三：低成本流量可實現

做電商，除了(le／liǎo)自己做内容搞流量，大(dà)部分時(shí)候，我們都是(shì)要(yào / yāo)花錢去投廣告，采購流量。

那每個(gè)品類的(de)流量成本都是(shì)不(bù)一(yī / yì ／yí)樣的(de)。

有的(de)品類流量成本低，有的(de)品類流量成本高。

一(yī / yì ／yí)般來(lái)說(shuō)，大(dà)部分情況下：

需求量越大(dà)的(de)産品，流量成本就(jiù)越低，因爲(wéi / wèi)需求的(de)人(rén)多，電商平台廣告可以(yǐ)展現給更多的(de)人(rén)，廣告成本就(jiù)會均攤，并且鼓勵更多的(de)商家投廣告，增加供給。

客單價越高的(de)産品，流量成本越貴，這(zhè)也(yě)很好理解，客單價高的(de)産品，能買的(de)人(rén)都是(shì)高價值用戶。

高價值的(de)用戶，流量肯定貴啊，畢竟都是(shì)非常優質的(de)用戶，得賣給商家一(yī / yì ／yí)個(gè)好價錢。

大(dà)品牌集中度較高的(de)品類，流量成本越貴，比如美妝産品，護膚産品，寵物類産品，這(zhè)些品類雖然市場大(dà)，但都是(shì)大(dà)品牌集中度很高的(de)品類，小賣家生存空間很小，大(dà)品牌們互相競争，天天砸廣告，互相把流量成本給擡了(le／liǎo)起來(lái)。

以(yǐ)上(shàng)是(shì)幾種比較明顯的(de)情況。

當然，流量成本也(yě)受很多其他(tā)因素的(de)影響，比如我前面說(shuō)的(de)視覺，時(shí)間，客單價，都會影響流量獲客的(de)成本，但基本上(shàng)一(yī / yì ／yí)個(gè)品類的(de)流量成本，大(dà)緻是(shì)趨同的(de)。

比如我們看面膜品類的(de)流量成本。下圖爲(wéi / wèi)某面膜品牌投放廣告的(de)獲客成本。

這(zhè)個(gè)廣告成本就(jiù)非常恐怖了(le／liǎo)，已經不(bù)是(shì)普通人(rén)能做的(de)品類，買一(yī / yì ／yí)個(gè)消費者進到(dào)你的(de)産品，還沒有下單，3~7元基本就(jiù)就(jiù)花出(chū)去了(le／liǎo)。

現在(zài)很多人(rén)都養寵物，有一(yī / yì ／yí)些人(rén)就(jiù)想做貓糧品類，但貓糧品類的(de)流量成本也(yě)已經飙到(dào)了(le／liǎo)3~5元，買1個(gè)流量至少要(yào / yāo)花掉4元左右。

按照理想情況下拉來(lái)50個(gè)流量轉化成一(yī / yì ／yí)單，2%的(de)支付轉化率。

則獲得一(yī / yì ／yí)個(gè)成交訂單，至少要(yào / yāo)花掉200元。

普通人(rén)基本可以(yǐ)放棄這(zhè)個(gè)品類的(de)創業夢。

我們再看一(yī / yì ／yí)個(gè)大(dà)衆産品，十幾元，二十幾元的(de)馬克杯品類，看看它的(de)流量成本是(shì)多少。

看到(dào)這(zhè)個(gè)流量成本，是(shì)不(bù)是(shì)就(jiù)覺得開心了(le／liǎo)很多，獲得一(yī / yì ／yí)個(gè)流量隻要(yào / yāo)7毛錢。

根據我的(de)經驗，如果将視覺，選品做的(de)更好，馬克杯獲客成本降到(dào)0.5元，0.4元，都是(shì)有可能的(de)。

因爲(wéi / wèi)馬克杯需求量超大(dà)，不(bù)是(shì)大(dà)品牌壟斷，有很多産品，容納了(le／liǎo)不(bù)同圖案，主題，規格的(de)需求，所以(yǐ)流量成本就(jiù)低，能容納很多小賣家。

小賣家做好産品視覺，靠着較低的(de)流量成本，做好推廣，轉化，就(jiù)有機會賺到(dào)錢。

我們再拿針織衫這(zhè)個(gè)品類舉例。

針織衫到(dào)了(le／liǎo)冬季，需求量旺盛，可以(yǐ)說(shuō)爆發，再加上(shàng)服裝是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)超級大(dà)品類，流量爆棚，所以(yǐ)針織衫品類的(de)流量就(jiù)比較便宜，最低可以(yǐ)達到(dào)0.3元，如果視覺做的(de)好，流量降到(dào)0.2元也(yě)是(shì)有可能的(de)。

這(zhè)也(yě)是(shì)女裝品類即使競争異常激烈，但依然不(bù)斷有人(rén)加入，因爲(wéi / wèi)需求量巨大(dà)，流量成本低。

那你可能會問，在(zài)哪可以(yǐ)看到(dào)這(zhè)個(gè)品類的(de)流量成本呢？

需要(yào / yāo)你開店，需要(yào / yāo)你真正開始做電商後，才會逐步了(le／liǎo)解每個(gè)品類的(de)流量成本。

這(zhè)就(jiù)是(shì)我一(yī / yì ／yí)直強調，普通人(rén)初期在(zài)選品上(shàng)不(bù)用糾結太多，不(bù)需要(yào / yāo)思考太多，因爲(wéi / wèi)你沒有做過，沒有經驗，沒有實操，你對選品的(de)思考都是(shì)很淺層的(de)。

你更需要(yào / yāo)的(de)是(shì)盡快投入進去，跑一(yī / yì ／yí)些流程，積累一(yī / yì ／yí)些經驗後，再去不(bù)斷回看自己的(de)選品。

當然，隻要(yào / yāo)你初期選一(yī / yì ／yí)些大(dà)衆類産品，有大(dà)量小賣家集中生存的(de)品類，基本流量成本都不(bù)會太高。

有很多内容說(shuō)做電商要(yào / yāo)做新興市場，要(yào / yāo)做藍海市場，要(yào / yāo)做紅利市場，我認爲(wéi / wèi)這(zhè)些理論對于(yú)普通人(rén)來(lái)說(shuō)都是(shì)不(bù)現實，不(bù)落地(dì / de)的(de)，普通人(rén)隻需要(yào / yāo)關注，這(zhè)個(gè)市場，這(zhè)個(gè)品類的(de)流量成本是(shì)否足夠低，隻要(yào / yāo)夠低，需求量大(dà)，那做好産品視覺推廣，就(jiù)一(yī / yì ／yí)定可以(yǐ)做起來(lái)。

市場這(zhè)麽大(dà)，多你一(yī / yì ／yí)個(gè)，不(bù)會讓競争變得更加激烈，少你一(yī / yì ／yí)個(gè)，也(yě)不(bù)會讓市場變得更加寬松。

多你一(yī / yì ／yí)個(gè)不(bù)多，少你一(yī / yì ／yí)個(gè)不(bù)少。

六、總結

好，又洋洋灑灑寫了(le／liǎo)幾千字，我們來(lái)總結一(yī / yì ／yí)下：

普通人(rén)除了(le／liǎo)要(yào / yāo)建立一(yī / yì ／yí)個(gè)正确的(de)選品思路外，也(yě)要(yào / yāo)注意選品過程中的(de)一(yī / yì ／yí)些暗坑，這(zhè)些暗坑會非常影響你後續項目的(de)推進。

最重要(yào / yāo)的(de)是(shì)視覺可實現度，你選的(de)品類，能否順利打造出(chū)優秀的(de)視覺，才有後續銷售的(de)可能。

其次是(shì)産品的(de)長周期可實現，你的(de)産品售賣周期長，365天天天都能賣，就(jiù)會給到(dào)你足夠的(de)時(shí)間和(hé / huò)空間，不(bù)斷去打磨，不(bù)會有時(shí)間緊張的(de)壓力。

最後就(jiù)是(shì)低成本流量可實現。你選的(de)産品，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)流量成本較低，隻有這(zhè)樣，你用少量的(de)推廣費用，就(jiù)可以(yǐ)買到(dào)一(yī / yì ／yí)定流量，做出(chū)銷售，獲得一(yī / yì ／yí)定的(de)利潤，如果你的(de)選品能在(zài)後續做出(chū)好的(de)視覺，有着較長的(de)發揮空間，以(yǐ)及能低成本的(de)獲客，那就(jiù)是(shì)相當成功了(le／liǎo)。

當然即使不(bù)成功也(yě)沒事，那咱們就(jiù)再換品類，換産品嘛，無需糾結。

好，那今天的(de)内容就(jiù)到(dào)這(zhè)裏，感謝大(dà)家的(de)閱讀，

祝各位選品好運！

本文由人(rén)人(rén)都是(shì)産品經理作者【劉玮冬】，微信公衆号：【劉玮冬創業手記】，原創/授權 發布于(yú)人(rén)人(rén)都是(shì)産品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來(lái)自Unsplash，基于(yú) CC0 協議。