電商創業是(shì)許多普通人(rén)的(de)夢想，但如何從零開始并快速實現穩定出(chū)單，是(shì)每個(gè)新手都面臨的(de)挑戰。本文通過一(yī / yì ／yí)個(gè)真實的(de)案例，詳細複盤了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)位普通人(rén)如何在(zài)短短26天内完成電商創業的(de)冷啓動，從選品、視覺打造到(dào)測款優化，最終實現穩定出(chū)單的(de)全過程。

上(shàng)篇普通人(rén)電商創業實戰文章獲得了(le／liǎo)熱烈反響，今天再分享一(yī / yì ／yí)篇普通人(rén)電商創業冷啓動的(de)實戰案例。同樣，本文無任何廣告，不(bù)賣任何東西，請放心閱讀。本文爲(wéi / wèi)真實案例，數據操作全部真實。

你确定要(yào / yāo)做冰箱貼這(zhè)個(gè)品類麽？我一(yī / yì ／yí)邊看着資料一(yī / yì ／yí)邊問道(dào)。

這(zhè)個(gè)品類可能不(bù)太賺錢。我又補充了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)句。

沒錯冬哥。A妹回複：我最近剛辭職，打算休息一(yī / yì ／yí)段時(shí)間，正好比較有空，想突擊做個(gè)電商小店嘗試下。

之(zhī)前也(yě)嘗試過幾次電商項目，但都失敗了(le／liǎo)，這(zhè)次希望能真正跑通一(yī / yì ／yí)個(gè)閉環。

A妹誠懇地(dì / de)說(shuō)道(dào)。

你的(de)想法很實際，很好。我給予肯定道(dào)：

其實大(dà)多數普通人(rén)若想做電商創業，最開始就(jiù)應該這(zhè)樣。初期不(bù)要(yào / yāo)想太多，不(bù)要(yào / yāo)想什麽爆單，發财，賣爆，做一(yī / yì ／yí)個(gè)品牌。這(zhè)些事情統統不(bù)要(yào / yāo)想。

而(ér)是(shì)應該先老老實實跑通一(yī / yì ／yí)個(gè)閉環，完整跑通一(yī / yì ／yí)次流程再說(shuō)。

A妹被我誇的(de)有些不(bù)好意思，接着問：

冬哥，那接下來(lái)我們要(yào / yāo)做什麽？

我再次确認下：你要(yào / yāo)做冰箱貼品類是(shì)吧？

是(shì)的(de)，确認。A妹堅定地(dì / de)回答。

那老規矩，先做一(yī / yì ／yí)個(gè)“品類五大(dà)約束自檢”，我扔給了(le／liǎo)她一(yī / yì ／yí)張表格。

第一(yī / yì ／yí)關 完成品類約束自檢，選品分析和(hé / huò)定向

雖然我知道(dào)冰箱貼這(zhè)個(gè)品類很簡單，但還是(shì)請A妹按照這(zhè)個(gè)表，再複核一(yī / yì ／yí)下，以(yǐ)防後續推進時(shí)出(chū)現暗坑。

這(zhè)五大(dà)約束自檢分别是(shì)：

視覺可實現售賣長周期大(dà)量淘寶賣家+有爆款流量成本低社交媒體可推廣

關于(yú)品類的(de)五大(dà)約束自檢，我在(zài)之(zhī)前文章《萬字實戰複盤，普通人(rén)電商創業，從0到(dào)月銷300單全流程關鍵實操講解》有詳細講過。

在(zài)此隻簡單說(shuō)明下。

視覺可實現，決定着我們在(zài)這(zhè)個(gè)品類，能不(bù)能做出(chū)獨創性，有競争力的(de)視覺；售賣長周期，決定着品類售賣時(shí)間是(shì)否足夠長，給我們留足充足的(de)時(shí)間去優化；大(dà)量淘寶賣家+有爆款，證明着小賣家是(shì)否能在(zài)這(zhè)個(gè)品類中生存以(yǐ)及做出(chū)來(lái)；流量成本低，決定着我們初期的(de)廣告費，是(shì)否能用幾十元就(jiù)啓動，就(jiù)能買到(dào)一(yī / yì ／yí)定的(de)流量；社交媒體可推廣，決定着我們是(shì)否可以(yǐ)通過做一(yī / yì ／yí)些站外内容，來(lái)換得一(yī / yì ／yí)些流量。

在(zài)我的(de)幫助和(hé / huò)查詢下，半個(gè)小時(shí)後，A妹提交了(le／liǎo)五大(dà)約束自檢。

冰箱貼，視覺實現容易，可以(yǐ)說(shuō)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)非常好拍的(de)品類，用手機就(jiù)能拍。

冰箱貼，全年都能賣，下半年算是(shì)銷售旺季。

冰箱貼有很多淘寶小賣家在(zài)做，很多小店鋪也(yě)能做出(chū)爆款産品。

冰箱貼流量成本也(yě)比較低，0.3元~0.6元1個(gè)流量。

最後就(jiù)是(shì)小紅書上(shàng)有很多冰箱貼的(de)推薦内容，也(yě)算是(shì)社媒很容易出(chū)内容的(de)品類。

很好，這(zhè)真的(de)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)超級簡單，适合新人(rén)做的(de)品類。

我一(yī / yì ／yí)拍手，這(zhè)個(gè)品類确認，可以(yǐ)做！

A妹比較淡定，接着問我：

冬哥那接下來(lái)做什麽？

接下來(lái)我們用“四步選品法”開始選品！

A妹追問：具體哪四步？

這(zhè)四步分别是(shì)聚焦，搜集，分類，定向。

首先是(shì)聚焦子(zǐ)品類。這(zhè)步你已經OK了(le／liǎo)，你聚焦到(dào)了(le／liǎo)冰箱貼子(zǐ)品類上(shàng)，這(zhè)一(yī / yì ／yí)關可以(yǐ)過。

接下來(lái)進入搜集環節，你現在(zài)馬上(shàng)搜集100個(gè)冰箱貼産品，無差别搜集，快！

2個(gè)小時(shí)後，A妹把搜集好的(de)冰箱貼産品發給了(le／liǎo)我。

工整整潔，清晰詳實。我對冰箱貼産品可以(yǐ)說(shuō)是(shì)一(yī / yì ／yí)點也(yě)不(bù)了(le／liǎo)解，正好借着A妹的(de)搜集學習下這(zhè)個(gè)品類。

接下來(lái)還要(yào / yāo)做什麽？冬哥。A妹的(de)追問打斷了(le／liǎo)我的(de)學習。

請你對這(zhè)100個(gè)冰箱貼産品進行風格分類，這(zhè)麽多冰箱貼，一(yī / yì ／yí)定可以(yǐ)分成幾大(dà)類，請用你自己的(de)理解和(hé / huò)語言分類就(jiù)行。

我繼續下了(le／liǎo)新的(de)需求。

1個(gè)小時(shí)後，A妹把冰箱貼分成了(le／liǎo)幾大(dà)類。

有卡通類，簡約類，創意類，國(guó)潮類，功能類等…….

我一(yī / yì ／yí)邊看着分類學習，一(yī / yì ／yí)邊感歎：

在(zài)方法流程清晰的(de)情況下，普通人(rén)最開始做電商選品，就(jiù)應該像吃飯那樣簡單。根本不(bù)需要(yào / yāo)糾結太多，思考太多。

因爲(wéi / wèi)在(zài)沒有跑完全流程，不(bù)知電商全貌的(de)情況下，普通人(rén)初期的(de)思考沒有任何意義。

好，我認爲(wéi / wèi)分類的(de)很OK，既然冰箱貼有很多個(gè)風格方向，那你選一(yī / yì ／yí)個(gè)想做的(de)方向吧。我說(shuō)道(dào)。

A妹想了(le／liǎo)想說(shuō)：

冬哥我想做國(guó)潮類的(de)冰箱貼，這(zhè)個(gè)風格現在(zài)很火，我看賣的(de)也(yě)很貴，你看可以(yǐ)嗎？

這(zhè)個(gè)風格方向初期你做不(bù)了(le／liǎo)，後面熟悉了(le／liǎo)可以(yǐ)做。

我查了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)遍國(guó)潮風冰箱貼的(de)産品，然後打回了(le／liǎo)A妹的(de)需求。

爲(wéi / wèi)什麽做不(bù)了(le／liǎo)？A妹不(bù)解。

國(guó)潮風的(de)冰箱貼确實好看，也(yě)很高級，但視覺要(yào / yāo)求都比較高，很多都是(shì)高清拍攝+PS修圖做出(chū)來(lái)的(de)，前期視覺實現有些難度。

而(ér)且國(guó)潮冰箱貼比較吃視頻表達，對視頻的(de)拍攝也(yě)有要(yào / yāo)求。

我循循善誘勸道(dào)：

我建議最開始，咱們還是(shì)先做一(yī / yì ／yí)些簡單的(de)方向，先切入，第一(yī / yì ／yí)輪先跑流程，等你對流程有感覺，全熟悉之(zhī)後，咱們就(jiù)可以(yǐ)搞難一(yī / yì ／yí)點的(de)國(guó)潮風了(le／liǎo)。

好的(de)冬哥，那我選卡通風格的(de)冰箱貼。A妹回複

真好，我喜歡帶A妹做電商的(de)原因，主要(yào / yāo)是(shì)因爲(wéi / wèi)她聽勸。

那就(jiù)敲定了(le／liǎo)，咱們做可愛卡通風冰箱貼！

另外冰箱貼價格帶統計了(le／liǎo)麽？我繼續問道(dào)。

統計了(le／liǎo)，A妹回我。

好！那你的(de)選品框架就(jiù)已經初步告成！

請你後續選品一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)按照這(zhè)個(gè)選品框架去做。

接下來(lái)，我們開始做視覺方案的(de)打造，做視覺分類，視覺定向和(hé / huò)視覺對标。

不(bù)等A妹發問，我又下了(le／liǎo)新的(de)需求。

第二關 搭建視覺方案，尋找視覺對标

首先我們要(yào / yāo)做一(yī / yì ／yí)下視覺分類。我開始指導A妹具體的(de)執行細節：

你要(yào / yāo)搜集50個(gè)可愛卡通類冰箱貼，并對他(tā)們的(de)視覺表達進行歸類。

在(zài)明确了(le／liǎo)要(yào / yāo)做的(de)産品方向後，這(zhè)種視覺搜集就(jiù)不(bù)用發散性搜集，而(ér)是(shì)要(yào / yāo)針對我們的(de)産品方向進行定向搜集。

因爲(wéi / wèi)A妹要(yào / yāo)做的(de)是(shì)可愛卡通類冰箱貼，所以(yǐ)隻搜集這(zhè)個(gè)風格的(de)視覺案例就(jiù)可以(yǐ)，不(bù)需要(yào / yāo)發散。

A妹搜集完了(le／liǎo)50個(gè)視覺案例，并很快做完了(le／liǎo)視覺分類。

通過視覺分類可以(yǐ)看到(dào)，卡通冰箱貼的(de)視覺風格主要(yào / yāo)分爲(wéi / wèi)這(zhè)三大(dà)類。

一(yī / yì ／yí)類是(shì)純白底背景，也(yě)是(shì)冰箱貼最基礎的(de)一(yī / yì ／yí)種視覺風格。

一(yī / yì ／yí)類是(shì)帶有貼紙道(dào)具背景的(de)視覺風格。和(hé / huò)白色底闆進行混搭，形成了(le／liǎo)更豐富的(de)視覺層次。

一(yī / yì ／yí)類是(shì)以(yǐ)實景冰箱爲(wéi / wèi)背景的(de)視覺風格，就(jiù)是(shì)純貼在(zài)冰箱上(shàng)拍攝，更加有代入感。

可以(yǐ)看到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)小小的(de)冰箱貼，也(yě)是(shì)有多種視覺表達。

所以(yǐ)冬哥，我們到(dào)底選擇哪個(gè)方向呢？

A妹問道(dào)。

那肯定是(shì)要(yào / yāo)選擇一(yī / yì ／yí)個(gè)效果又好，實現又較爲(wéi / wèi)簡單的(de)方向。

所以(yǐ)你家有漂亮的(de)大(dà)冰箱麽？我笑着問A妹：如果你有漂亮的(de)大(dà)冰箱，我們就(jiù)可以(yǐ)選擇實景冰箱風。

沒有，我家的(de)冰箱很舊很醜。A妹攤攤手。

那我們就(jiù)走貼紙背景風。我幫她敲定了(le／liǎo)，順便解釋了(le／liǎo)下理由：

純白底風雖然簡單，但太寡淡了(le／liǎo)，有一(yī / yì ／yí)些貼紙道(dào)具會顯得視覺更有層次感，更加豐富。

我開始下新的(de)需求：

我需要(yào / yāo)你找5個(gè)銷量在(zài)300+以(yǐ)上(shàng)，用貼紙道(dào)具打造視覺的(de)卡通冰箱貼案例，并整理出(chū)它們的(de)五張主圖，我們從中選擇一(yī / yì ／yí)個(gè)進行對标複刻。

冬哥我能找小紅書案例麽？A妹問：我平時(shí)看小紅書，感覺上(shàng)面拍冰箱貼的(de)圖片都很漂亮。

我不(bù)建議你做A平台，卻選擇B平台的(de)視覺方案。因爲(wéi / wèi)很有可能兩個(gè)平台消費者的(de)購買動機，廣告打法都不(bù)太一(yī / yì ／yí)樣。。

很有可能B平台好看的(de)圖，在(zài)A平台并不(bù)适用。

我坦誠的(de)回答。

A妹：好吧，那我就(jiù)還是(shì)先從模仿爆款産品開始。

是(shì)的(de)，你們作爲(wéi / wèi)從來(lái)沒做過電商的(de)新人(rén)，菜鳥，小白，一(yī / yì ／yí)切都從模仿開始最保險，尤其是(shì)模仿已經成功的(de)案例。

它們已經用路線爲(wéi / wèi)你們證明了(le／liǎo)這(zhè)條路可行，那爲(wéi / wèi)什麽不(bù)用呢？

先模仿，後面跑通流程了(le／liǎo)，再去添加自己的(de)想法。

好嘞。A妹進行了(le／liǎo)1~2個(gè)小時(shí)的(de)搜集，很快給到(dào)了(le／liǎo)我5個(gè)對标視覺。

我看着感覺都差不(bù)多，那就(jiù)選擇方案二把。

就(jiù)整個(gè)視覺分析來(lái)看，冰箱貼的(de)拍照還是(shì)非常簡單。

基本都是(shì)正上(shàng)方俯拍。

隻是(shì)冰箱貼對光的(de)要(yào / yāo)求比較高，可以(yǐ)看到(dào)畫面需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)種很純淨的(de)感覺。

接下來(lái)我們按照2号方案，開始1比1複刻試拍！

我下了(le／liǎo)新的(de)需求給到(dào)A妹。

第三關 執行視覺表達，不(bù)斷叠代

那冬哥我需要(yào / yāo)現在(zài)就(jiù)選品麽？A妹疑惑。

不(bù)需要(yào / yāo)，和(hé / huò)開店一(yī / yì ／yí)樣，選品這(zhè)些環節，都非常靠後。

我接着說(shuō)：

你現在(zài)要(yào / yāo)做的(de)，就(jiù)是(shì)先采購幾個(gè)樣品，我們先試拍視覺，視覺确認後，再進行選品。

A妹：好嘞。

我和(hé / huò)A妹很快确認了(le／liǎo)配件采購細節。

首先底闆應該采購一(yī / yì ／yí)個(gè)亞克力白闆。

其次配件應該采購一(yī / yì ／yí)些貼紙，盤子(zǐ)等等，

然後采購了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)小光燈。

接下來(lái)就(jiù)是(shì)耐心等待這(zhè)些産品到(dào)貨，開始拍攝。

等了(le／liǎo)兩天後，除了(le／liǎo)光燈之(zhī)外，A妹的(de)配件開始陸續到(dào)貨。

由于(yú)天氣一(yī / yì ／yí)直在(zài)下雨，但A妹等不(bù)及了(le／liǎo)，純靠室内燈光+修圖出(chū)了(le／liǎo)第一(yī / yì ／yí)輪圖片。

看着第一(yī / yì ／yí)輪圖，我有點……額……..

至少拍攝角度，以(yǐ)及構圖還是(shì)可以(yǐ)的(de)。

冰箱貼品類确實對構圖和(hé / huò)拍攝角度要(yào / yāo)求不(bù)高，很适合新手初期拿來(lái)練手。

但這(zhè)個(gè)光很奇怪。很山寨，很硬，很曝。産品和(hé / huò)光，和(hé / huò)底闆都沒有融到(dào)一(yī / yì ／yí)起。

說(shuō)明整個(gè)視覺缺一(yī / yì ／yí)個(gè)強光，靠硬P圖的(de)話太硬，還需要(yào / yāo)再優化一(yī / yì ／yí)下。

光燈等更多配件到(dào)了(le／liǎo)之(zhī)後，A妹又進行了(le／liǎo)第二輪試拍。

在(zài)有打燈光的(de)加持下，視覺效果一(yī / yì ／yí)下提升了(le／liǎo)很多，整個(gè)圖片變得明亮，有質感。産品底闆，配件都融爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)體。

特别要(yào / yāo)說(shuō)明的(de)是(shì)，像冰箱貼這(zhè)樣普通，低價，便宜的(de)小産品，

更需要(yào / yāo)通過光燈将産品打亮，凸顯産品質感。

如果不(bù)用光燈的(de)話，就(jiù)會顯得産品很普通，很廉價。

下圖是(shì)同樣的(de)冰箱貼，用光燈和(hé / huò)不(bù)用光燈的(de)對比。

大(dà)家可以(yǐ)明顯感受到(dào)，加了(le／liǎo)光燈，光源充足後，産品充滿質感，讓人(rén)更加想擁有。

讓我特别佩服的(de)是(shì)，A妹非常認真，對于(yú)視覺的(de)執行，比我還用心。

她在(zài)做冰箱貼的(de)貼紙搭配上(shàng)，沒有很偷懶的(de)用一(yī / yì ／yí)套貼紙拍所有冰箱貼，

而(ér)是(shì)盡可能讓貼紙和(hé / huò)冰箱貼符合統一(yī / yì ／yí)的(de)主題和(hé / huò)調性，進行了(le／liǎo)大(dà)量的(de)貼紙更換，最後使得圖片的(de)整體感很強，視覺質量很高。

我再次強調一(yī / yì ／yí)下，視覺是(shì)普通人(rén)初期唯一(yī / yì ／yí)可以(yǐ)和(hé / huò)電商老鳥，大(dà)店抗衡的(de)競争點，是(shì)必争之(zhī)地(dì / de)。

所以(yǐ)普通人(rén)做電商，不(bù)僅要(yào / yāo)自己能做出(chū)視覺，而(ér)且是(shì)要(yào / yāo)做出(chū)高質量有競争力的(de)視覺，這(zhè)就(jiù)注定需要(yào / yāo)大(dà)量的(de)優化和(hé / huò)細摳，

如果隻是(shì)單純的(de)完成視覺，沒有做出(chū)競争力，那是(shì)沒有任何意義的(de)。

看完A妹的(de)第三輪出(chū)圖後，我認爲(wéi / wèi)已經達到(dào)視覺既定目标，可以(yǐ)正式開始選品了(le／liǎo)！

第四關 從選品上(shàng)架到(dào)測款前的(de)準備工作

在(zài)解決視覺問題後，我們開始正式開始選品。

由于(yú)冰箱貼比較便宜，售價也(yě)比較低，毛利比較少，所以(yǐ)必須和(hé / huò)1688供應商溝通好代發的(de)事情。

我們不(bù)需要(yào / yāo)囤貨，而(ér)是(shì)賣出(chū)後，再從供應商那下單，并讓他(tā)們一(yī / yì ／yí)件代發。

這(zhè)就(jiù)需要(yào / yāo)在(zài)采購時(shí)和(hé / huò)供應商提前溝通好代發的(de)郵費，盡可能确認是(shì)否發全國(guó)，郵費成本是(shì)否便宜，

畢竟郵費就(jiù)占冰箱貼銷售成本的(de)大(dà)頭了(le／liǎo)。

A妹選擇了(le／liǎo)20個(gè)産品，讓我來(lái)确認下。

由于(yú)我确實不(bù)怎麽用冰箱貼，所以(yǐ)看了(le／liǎo)半天，也(yě)看不(bù)出(chū)個(gè)所以(yǐ)然來(lái)。

在(zài)我看來(lái)這(zhè)些冰箱貼都很可愛，都很Q，都很卡通，也(yě)都很小巧，當然也(yě)都很平平無奇…..

我還是(shì)把選擇權交回給了(le／liǎo)A妹，讓她從中精選10個(gè)買回來(lái)拍攝。

A妹的(de)拍攝質量确實可以(yǐ)，供應商的(de)圖片都非常普通，以(yǐ)至于(yú)顯得産品也(yě)很普通，

但這(zhè)些産品經過A妹的(de)拍攝後，都煥發出(chū)了(le／liǎo)不(bù)一(yī / yì ／yí)樣的(de)感覺。

下圖爲(wéi / wèi)供應商圖片和(hé / huò)A妹自己拍攝後的(de)視覺對比。

可以(yǐ)看到(dào)供應商的(de)網圖基本是(shì)沒法用的(de)，但經過A妹的(de)二次創作，就(jiù)呈現出(chū)非常優質的(de)視覺。

接着，A妹又用了(le／liǎo)美圖秀秀等工具制作出(chū)了(le／liǎo)簡單的(de)商品詳情頁。

由于(yú)她在(zài)gap休息中，所以(yǐ)這(zhè)些工作都做的(de)很有效率，很快完成了(le／liǎo)上(shàng)架。

老規矩，上(shàng)架之(zhī)後要(yào / yāo)給産品做一(yī / yì ／yí)些基礎轉化。

我讓A妹給每個(gè)産品都做2個(gè)基礎銷量，1個(gè)優質長評，一(yī / yì ／yí)個(gè)優質的(de)買家秀，

同時(shí)讓A妹整理好冰箱貼的(de)相應推廣詞庫，準備推廣的(de)主攻方向。

當一(yī / yì ／yí)切整理完畢之(zhī)後，接下來(lái)我帶着A妹開始進行測款。看看這(zhè)10個(gè)産品哪個(gè)最有潛力成爲(wéi / wèi)爆款。

第五關 正式開始測款，挖掘潛力爆品

由于(yú)我們設定的(de)廣告預算是(shì)每天30元，一(yī / yì ／yí)杯咖啡錢，資金很有限，所以(yǐ)從10個(gè)産品裏挖掘出(chū)一(yī / yì ／yí)個(gè)重點款式就(jiù)很重要(yào / yāo)。

做電商一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)做資源的(de)集中，從品類，選品，風格，視覺到(dào)推廣的(de)集中，所有資源彙集一(yī / yì ／yí)點，把它打爆。

不(bù)要(yào / yāo)妄想上(shàng)很多的(de)産品，獲得流量，賣得多，

在(zài)這(zhè)個(gè)競争激烈的(de)時(shí)代根本不(bù)可能，

現在(zài)比的(de)就(jiù)是(shì)對于(yú)優秀産品的(de)資源集中度。

好，接下來(lái)就(jiù)進入了(le／liǎo)大(dà)家最喜歡的(de)環節，産品測款環節。

2024年3月5日，我讓A妹将10個(gè)産品列好編号，開始測款。

3月5日，測款第1天

花費0.9元

少量産品有少量點擊

天黑請閉眼，測款第1天，無事發生。

隻有少數幾個(gè)産品有少量點擊。不(bù)過大(dà)部分産品都開始有廣告展現了(le／liǎo)，說(shuō)明産品已經進入廣告的(de)算法。

3月6日，測款第2天

花費11.86元

所有産品都有點擊，5号産品點擊量飙升

測款第2天，所有産品都有了(le／liǎo)點擊.

冰箱貼産品确實好推一(yī / yì ／yí)些，很容易就(jiù)拿到(dào)數據，也(yě)可能是(shì)因爲(wéi / wèi)比較便宜。

5号産品點擊量飙升，當其他(tā)産品隻拿到(dào)2~3個(gè)點擊時(shí)，它拿到(dào)了(le／liǎo)14個(gè)點擊。

3月7日測款第3天

花費14.78元

5号産品出(chū)單!7号産品有加購

測款第3天，測款計劃直接出(chū)了(le／liǎo)成交訂單，爲(wéi / wèi)本店拿下第一(yī / yì ／yí)筆成交！

是(shì)之(zhī)前數據飙升的(de)5号産品出(chū)單。

看到(dào)有了(le／liǎo)成交訂單，A妹很開心，她表示之(zhī)前雖然也(yě)嘗試過幾次電商，但這(zhè)是(shì)第一(yī / yì ／yí)次通過完整的(de)科學的(de)流程達成出(chū)單。

我一(yī / yì ／yí)邊開心，一(yī / yì ／yí)邊感歎，冰箱貼這(zhè)個(gè)品類确實太簡單了(le／liǎo)，拍攝簡單，同時(shí)因爲(wéi / wèi)比較便宜，很容易拿到(dào)數據，隻要(yào / yāo)視覺好，就(jiù)能出(chū)單。

不(bù)過我還是(shì)提醒A妹不(bù)要(yào / yāo)開心太早，偶然的(de)出(chū)單不(bù)算什麽，得是(shì)穩定出(chū)單才最重要(yào / yāo)。

A妹表示認可，還要(yào / yāo)繼續觀察。

3月8日測款第4天

花費23.68元

7号産品出(chū)單！4号産品拿到(dào)多個(gè)加購

測款進行到(dào)第4天，又出(chū)單了(le／liǎo)！這(zhè)次是(shì)7号産品出(chū)單

不(bù)過這(zhè)次7号産品出(chū)單有些曲折。

顧客首先是(shì)看到(dào)了(le／liǎo)3号産品的(de)廣告，進入到(dào)了(le／liǎo)3号産品頁面。然後對3号産品貌似不(bù)滿意，又進店鋪看了(le／liǎo)看其他(tā)産品，最終選擇了(le／liǎo)7号産品下單。

現在(zài)你知道(dào)爲(wéi / wèi)啥要(yào / yāo)做統一(yī / yì ／yí)的(de)産品風格了(le／liǎo)吧？我一(yī / yì ／yí)邊把訂單截圖發給A妹，一(yī / yì ／yí)邊問她。

是(shì)的(de)，知道(dào)了(le／liǎo)。A妹表示理解：

做極緻統一(yī / yì ／yí)的(de)産品風格，即使顧客對這(zhè)個(gè)産品不(bù)滿意，那也(yě)可能在(zài)店鋪裏找到(dào)其他(tā)滿意的(de)産品，提升轉化率。

A妹很聰明，一(yī / yì ／yí)點就(jiù)通。

我再次感歎：冰箱貼品類雖然不(bù)怎麽賺錢，但确實蠻簡單，推廣兩天，就(jiù)已連續出(chū)兩單，我從來(lái)沒有做過這(zhè)麽順的(de)測款計劃。

應該是(shì)A妹的(de)視覺做到(dào)位了(le／liǎo)，很有競争力，證明就(jiù)是(shì)多個(gè)産品都能拿到(dào)加購和(hé / huò)成交數據，

所以(yǐ)在(zài)産品客單價較低，較便宜的(de)情況下，視覺做的(de)好，就(jiù)有絕對競争力。

不(bù)過依然要(yào / yāo)繼續觀察。

3月9日測款第五天

花費26.43元

7号産品再次出(chū)單！3号和(hé / huò)6号拿到(dào)加購

測款到(dào)第五天，7号産品又出(chū)一(yī / yì ／yí)單！

真的(de)神了(le／liǎo)，這(zhè)個(gè)測款計劃已經連續3天出(chū)單，

而(ér)且每天都有多個(gè)産品拿到(dào)加購。

這(zhè)就(jiù)是(shì)極緻選款+優秀視覺的(de)共同作用！兩者缺一(yī / yì ／yí)不(bù)可。

3月10日測款第六天

花費27.75元

今天比較慘淡，6号産品拿到(dào)1個(gè)加購

回看前五天的(de)數據，可以(yǐ)看到(dào)多個(gè)産品都有數據了(le／liǎo)。

現在(zài)比較明确的(de)就(jiù)是(shì)7号産品已經拿到(dào)2個(gè)出(chū)單，

多個(gè)産品都有加購。

總之(zhī)數據比較分散，暫時(shí)還看不(bù)出(chū)明确的(de)方向。

真的(de)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)幸福的(de)煩惱啊。

但這(zhè)時(shí)候，就(jiù)要(yào / yāo)開始取舍了(le／liǎo)，畢竟每天隻有30元預算，随着接下來(lái)要(yào / yāo)拿的(de)數據越來(lái)越多，30元肯定不(bù)夠花，必須停掉一(yī / yì ／yí)些産品的(de)測試，省下錢給更重要(yào / yāo)的(de)産品。

所以(yǐ)我要(yào / yāo)求A妹停掉數據表現不(bù)好的(de)1号，2号，8号，9号産品。集中預算繼續測試。

不(bù)過今天的(de)數據有些不(bù)好，花了(le／liǎo)28元，才拿到(dào)1個(gè)加購，也(yě)沒有成交，

A妹感到(dào)失落 ，心情有些不(bù)好。

我安慰她說(shuō)：廣告計劃的(de)數據波動都是(shì)再正常不(bù)過的(de)事情，一(yī / yì ／yí)天的(de)數據差并不(bù)能代表什麽，還是(shì)要(yào / yāo)進行長期的(de)觀察。

好。A妹聽了(le／liǎo)我的(de)話稍寬心一(yī / yì ／yí)些。

那我們繼續觀察。

3月11日測款第七天

花費25.88元

7号産品拿到(dào)2個(gè)加購

測款到(dào)第7天，我又讓A妹關掉了(le／liǎo)2個(gè)産品。

現在(zài)隻剩下4個(gè)産品進入決賽圈了(le／liǎo)！

在(zài)今天，7号産品又拿到(dào)了(le／liǎo)2個(gè)加購。

3月12日測款第八天

花費24.79元

7号産品拿到(dào)3個(gè)加購

到(dào)測款第八天，之(zhī)前有加購，有成交的(de)産品都比較萎靡，隻有7号産品依然堅挺，可以(yǐ)拿到(dào)3個(gè)加購。

結合之(zhī)前7号同學連續出(chū)單，連續拿加購的(de)表現，我認爲(wéi / wèi)測款數據已經很明朗了(le／liǎo)，可以(yǐ)停掉測款了(le／liǎo)。

7号産品勝出(chū)！它就(jiù)是(shì)本輪測款最靓的(de)仔！

接下來(lái)，我們開始對它重點打造！

第六關 從貨比到(dào)轉化鏈路全面優化

打造的(de)關鍵就(jiù)是(shì)要(yào / yāo)對【7号産品】做一(yī / yì ／yí)下貨比優化，

對比一(yī / yì ／yí)下當前市場上(shàng)的(de)同款競對，看看我們的(de)競争優勢到(dào)底如何。

因爲(wéi / wèi)大(dà)多數消費者在(zài)電商平台購買産品，看到(dào)産品後并不(bù)會直接下單，而(ér)是(shì)會去找同款産品進行貨比三家，最終選擇價格質量感覺最合适的(de)那個(gè)産品下單。

所以(yǐ)我們必須要(yào / yāo)預判消費者的(de)預判，提前進行貨比三家的(de)優化，保證消費者對比完别的(de)産品，回過頭來(lái)，才發現我們是(shì)最好的(de)那個(gè)，然後下單購買我們。

我讓A妹迅速進行市場競對的(de)搜集，看看有哪些競對在(zài)賣同款【7号産品】。

值得興奮的(de)是(shì)，當前市場上(shàng)隻有一(yī / yì ／yí)家競對和(hé / huò)我們賣同樣的(de)【7号産品】，

并且賣了(le／liǎo)300件，用的(de)是(shì)供應商網圖。

也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)這(zhè)個(gè)7号産品是(shì)個(gè)冷門款，根本沒有多少人(rén)在(zài)賣！

我問A妹，你當初選7号産品時(shí)，會覺得它是(shì)個(gè)優秀産品麽？

A妹堅決地(dì / de)說(shuō)：絕對沒有，當初它是(shì)替補上(shàng)來(lái)的(de)，我甚至覺得它很普通。

非常好！所以(yǐ)普通人(rén)選品初期迷戀什麽更爆款，冷門小衆，大(dà)衆熱品等等，意義都不(bù)是(shì)很大(dà)。

因爲(wéi / wèi)影響産品首先最重要(yào / yāo)的(de)是(shì)視覺，隻要(yào / yāo)你的(de)視覺好，即使是(shì)替補産品，也(yě)能把它打造成爆款，

其次就(jiù)是(shì)任何産品，都必須要(yào / yāo)經過市場消費者的(de)數據檢驗，這(zhè)種數據檢驗往往會推翻你最初選品時(shí)的(de)認知。

既然7号産品隻有一(yī / yì ／yí)個(gè)競對在(zài)賣，那就(jiù)把競對産品稱之(zhī)爲(wéi / wèi)【競對7号】。

接下來(lái)我們進行一(yī / yì ／yí)下貨品對比吧！

首先圖片方面，【競對7号】用的(de)是(shì)供應商網圖，非常普通，毫無競争力。

我方是(shì)A妹自己拍的(de)圖，漂亮高級簡潔，比原版圖片質量有指數級提升。

圖片對決，我方完勝！

其次是(shì)商品詳情頁，我方因爲(wéi / wèi)圖片好看，所以(yǐ)商品詳情頁同樣高級美觀。A妹之(zhī)前在(zài)遊戲大(dà)廠，審美一(yī / yì ／yí)流，做的(de)商詳頁非常精緻，

商品詳情頁，我方完勝！

價格，【競對7号】比我們低5元，基本貼着成本價了(le／liǎo)，而(ér)我們要(yào / yāo)貴5元。

A妹決定降價5元，和(hé / huò)【競對7号】價格保持一(yī / yì ／yí)緻，進行競争。

我攔住她：不(bù)用降價，就(jiù)比【競對7号】貴5元去賣！

A妹不(bù)解，冬哥咱們這(zhè)不(bù)是(shì)更貴麽？會有競争力麽？

我給A妹耐心的(de)講解：

你要(yào / yāo)揣摩消費者的(de)購物心理。

買冰箱貼的(de)人(rén)都是(shì)什麽人(rén)？

都是(shì)對生活一(yī / yì ／yí)些小情調，小追求，小确幸，小向往的(de)人(rén)。

這(zhè)些人(rén)，買的(de)其實不(bù)是(shì)單純冰箱貼這(zhè)個(gè)産品，而(ér)是(shì)對美好生活的(de)向往。

所以(yǐ)我們的(de)圖片很關鍵，要(yào / yāo)拍的(de)很漂亮，能映射出(chū)他(tā)對美好生活的(de)憧憬。

【競對7号】的(de)圖很醜，很普通，沒有向往感，隻是(shì)産品圖，無法喚醒消費者的(de)沖動。

我就(jiù)問你，如果是(shì)你，你月收入8000元，1萬元，多花5元，就(jiù)能買到(dào)映射内心生活向往的(de)産品，你會在(zài)乎多花5元麽？

A妹想了(le／liǎo)想說(shuō)：确實不(bù)在(zài)乎，畢竟幾元錢的(de)東西，多5元也(yě)不(bù)會感覺貴太多，我會買最好看，最能打動我感覺的(de)産品。

但要(yào / yāo)多花十幾元甚至幾十元，那我就(jiù)要(yào / yāo)考慮一(yī / yì ／yí)下了(le／liǎo)。

對吧！現在(zài)5元還當錢麽？買跟雪糕都要(yào / yāo)5元了(le／liǎo)，我們拍優質圖片爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)什麽？就(jiù)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)換來(lái)一(yī / yì ／yí)定的(de)産品溢價，我認爲(wéi / wèi)這(zhè)5元溢價，我們的(de)圖片絕對可以(yǐ)支撐得起來(lái)。

我激動的(de)說(shuō)着，唾沫橫飛。

你接下來(lái)繼續補視頻，買家秀，評價。【競對7号】這(zhè)些做的(de)都不(bù)好，我們把這(zhè)些都補齊，

除了(le／liǎo)銷量不(bù)如它，其它方面一(yī / yì ／yí)定可以(yǐ)碾壓它！

A妹很快完成了(le／liǎo)這(zhè)些任務。

在(zài)做完這(zhè)一(yī / yì ／yí)切後，我帶着A妹開始建多個(gè)廣告計劃，給7号産品引流，做成交。

由于(yú)冰箱貼毛利太低，需求量沒有那麽大(dà)，所以(yǐ)我讓A妹嚴格控制廣告預算，每天隻花30元，慢慢去放廣告。

截止到(dào)昨天，7号産品開始穩定出(chū)單，平均一(yī / yì ／yí)天能出(chū)1~2單，并且能拿到(dào)大(dà)量加購。

整個(gè)電商項目的(de)冷啓動，非常順利，

隻是(shì)确實如我最開始提醒的(de)那樣，冰箱貼是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)很适合練手，但初期賺錢比較難得品類。

不(bù)過A妹最初的(de)目标隻是(shì)希望完整跑通電商流程，那這(zhè)個(gè)目标已經完全達到(dào)了(le／liǎo)。

鑒于(yú)她已經會拍圖，會做圖，會選品，會上(shàng)架，會測款，會投放，對整個(gè)電商流程也(yě)已基本熟悉了(le／liǎo)，

接下來(lái)我将帶她挑戰更高難度的(de)國(guó)潮冰箱貼。

國(guó)潮冰箱貼價格更高，毛利也(yě)高，流量大(dà)，但對視覺要(yào / yāo)求更高級，挑戰難度更大(dà)，

期待我能帶着A妹挑戰成功。

總結

那接下來(lái)我做一(yī / yì ／yí)下總結。

對于(yú)大(dà)多數普通人(rén)來(lái)說(shuō)，初次做電商，還是(shì)建議放平心态，先從較低難度的(de)品類做起，實現成本低，采購成本低，推廣成本低，更容易出(chū)數據，

先跑通閉環，了(le／liǎo)解電商全貌，後續再慢慢升級品類。

視覺永遠是(shì)最重要(yào / yāo)的(de)，即使是(shì)簡單的(de)産品，也(yě)需要(yào / yāo)做出(chū)優秀的(de)視覺表達，這(zhè)樣才能使産品具備較強的(de)競争力。

低價格帶産品測款時(shí)很容易拿量，所以(yǐ)測款比較容易，要(yào / yāo)注意取舍，該放棄時(shí)就(jiù)放棄，把資源盡快集中到(dào)能跑出(chū)來(lái)的(de)産品上(shàng)。

一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)同步做貨比的(de)優化和(hé / huò)轉化鏈路的(de)優化，務必不(bù)斷調研自己産品對競對是(shì)否有局部的(de)競争力，如果沒有競争力，就(jiù)需要(yào / yāo)通過拍更好的(de)圖片，梳理更細緻的(de)賣點，降價等操作來(lái)優化，

如果貨比比不(bù)過競對，則廣告拉來(lái)的(de)消費者，都會流失到(dào)競對那，白白爲(wéi / wèi)競對做嫁衣。

跑通流程，熟悉電商整個(gè)操作後，不(bù)要(yào / yāo)止步，

因爲(wéi / wèi)這(zhè)時(shí)你會發現，出(chū)單是(shì)很容易的(de)事情，但賺錢，賣爆就(jiù)很難。

所以(yǐ)這(zhè)時(shí)候就(jiù)需要(yào / yāo)調研價格更高，毛利更高的(de)産品，進行品類的(de)新一(yī / yì ／yí)輪布局和(hé / huò)提升，從而(ér)換來(lái)初期的(de)全面盈利。

好，那今天我的(de)文章就(jiù)已經全部結束了(le／liǎo)，再次感謝大(dà)家！

後續将繼續爲(wéi / wèi)大(dà)家帶來(lái)更多精彩的(de)電商實戰案例内容

全文完。

本文由人(rén)人(rén)都是(shì)産品經理作者【劉玮冬】，微信公衆号：【劉玮冬創業手記】，原創/授權 發布于(yú)人(rén)人(rén)都是(shì)産品經理，未經許可，禁止轉載。

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